实施资本运作实现跨越发展

维普资讯 http://www.cqvip.com 一、一家连年翻番的民营企业　兴企业的长远发展极为不利，企业必须调　东原毛纺有限公司成立湖卅Ｉ久久印染有　浙江美欣达印染集团股份有限公司　的前身是湖州灯芯绒总厂，设立于１９９２　年，当时总资产不足１０万元，厂房不足　５０平方米。依靠正确的发展战略和独树　一整产品方向，集中力量走专业化生产的　道路，以专业化为基础，扩大企业规模，　赢取发展空间。经过产业分析，单建明发　现全国大大小小的灯芯绒印染厂非常　限公司：２００１年，收购亏损的浙江中汇湖　州印染厂有限公司成立湖州美欣达印染　有限公司：２００２年，收购浙江鑫鑫美纺织　有限公司成立湖州美欣达织造有限公司。　帜的管理理念，十年间发展成为一家　多，但普遍品质偏低，只能立足于国内中　低档面料市场，竞争非常激烈，而国际上　高档面料市场奇缺灯芯绒产品。美欣达　决定将其他产品全部下马，全力主攻中　三是收购后实施企业再造，实现战略双　赢。美欣达收购破产或濒临破产的企业　后，即刻做管理输入并进行企业改造和技　术改造，使收购后的企业迅速步入正轨。　如湖州美欣达印染有限公司２００１年底收　拥有总资产７．５亿元，年利税２８００万元　的大型纺织印染企业，销售利润、创汇指　标连年翻番：２０００年销售收入１．９亿元、　利润８５０万元、出口创汇６００万美元；　高档的灯芯绒印染。１９９７年，企业投资　圈固自０遐　口湖州市财政局企业处　实现跨越发展　４８００万元上马了两条德国ＫＵＳＴＥＲ轧染　生产线和一条荷兰ＳＴＯＲＫ印花生产线，　购时企业净亏损４００余万元，经过两大改　２００１年分别为２．７亿元、１９００万元、１５００　万美元；２００２年上半年又分别达到２－４　亿元、２０ｏ０万元、２０００万美元。先后被浙　造，到２００２年８月，不仅弥补亏损，还赢　利１２００万元，成为美欣达集团发展的一　支生力军　三、六大基础。构建企业良性循环机　制　开创了美欣达快速拓展国际市场的新局　面。进入１９９８年，美欣达已经拥有总资　产８６００万元，比１９９４年的３８８万元增　江省评定为“省级明星企业”、　“出口创汇先进企业”、“浙江省私营工　业百强企业”、“湖州市重点企业”，位列　全国印染行业“十佳企业”。美欣达产品　长了２２倍。为进一步扩大规模，企业确　定了集团化发展方向，经浙江省审　批，湖州市灯芯绒总厂组建为浙江美欣　达印染集团股份有限公司。　至１９９８年美欣达集团发起设立以　来，公司制定了“大集团战略、小核算体　（一）规范的现代企业制度——先制　度后制造，是美欣达做事的原则。美欣达　人注重企业制度的完善，形成了一套制度　改革的求实、创新风格：根据企业集团化　发展的目标，按“大集团战略，小核算体　系”的方法将下属企业全部注册为一级　法人，给予下属企业绝对的经营权，使其　成为直接面向市场、核算、自负盈亏　的实体：而集团公司则从日常生产经营工　也被评为“浙江名牌产品”，成为欧美、　日本和东南亚市场的品牌产品。　二、积极进取的发展战略　美欣达连年翻番，高速发展，主要得　益于企业积极进取的发展战略。１９９２年　系、资本化运作、国际化市场”的发展方　针。一是立足主业发展，进行资源储备。　依照资本化运作战略，企业成立了发展　事务部和人力资源部，进行企业发展的　战略储备，先后出台了《美欣达发展五年　计划》、《美欣达管理、技术队伍建设纲　要》、《美欣达人才储备管理条例》、《工　作轮换制度》等一系列规章制度，广纳全　国印染精英，仅１９９９年就招募高级技术　管理人员２０余名，为印染主业的快速发　展作好了准备。二是捕捉战机，收购发　展。１９９８年底，湖州市启动国企改革方　案，美欣达主动申请参与收购破产和濒　ｌ临破产的国有企业。１９９９年，收购破产的　湖州震湖造纸厂成立湖州美欣达灯芯绒　创业初期，美欣达创始人单建明根据当　时国营企业重产值不愿意做小定单的市　场状况，制定了“拾遗补缺，大小定单都　要做”的经营策略，以市场为导向，四处　出击，使企业在短时间内得到了快速的　发展。到１９９４年２月，美欣达已经拥有　总资产３８８万元，产值达到１４００万元。　１９９４年３月，湖州灯芯绒总厂（美欣达　前身）成立，经营范围也从单纯的绒布拉　绒扩展到了绒布拉绒、漂炼、染色和灯芯　绒开毛等业务。到１９９６年，当企业再次　需要再上台阶的时候，美欣达人意识到　了一个潜伏的问题：尽管以市场为导向　的思路没有错，但什么有钱赚就做什么　会导致有限资金和技术的分散，这对新　作中解脱出来，专门从事企业管理、发展　事务，既有利于促进下属企业的工作积极　性，又保证了企业发展资源的集中。　（二）一单一结管理制度——印染是　一个“多品种、小批量、非常规”的生产行　业，“只能在客户需要的时候，按客户指　定的要求和需要的量进行生产”，　多生　产或无定单或不符合客户需要的产品，只　能作废品处理。“一单一结管理制度”是　美欣达人根据印染生产的特点，摸索的一　套符合行业特点的生产经营管理制度，这　一总厂有限公司：２０００年，收购破产的浙江　制度规定了贸易必须服从客户、生产必　维普资讯 http://www.cqvip.com 浙江金洲集团股份有限公司以管道　制造为主业，兼营生态旅游、原油采掘、　民营教育、影视文化和纳米材料等产业。　经过２０年的快速发展，已成为全国最大　金洲”的目标，金洲集团建立起了科学、　规范、系统的质量管理体系，严格执行　“以质量创品牌、以品牌占市场”的经营　方针，将质量、产量、成本、环保、安全以　壁褰　修措遣　罐一　一　的管道生产及科研基地之一，拥有资产　６－４亿元，员工１５００余人，下辖紧密型企　业８家、参股企业３家和一个专业从事　管道技术研究开发的省级技术中心，成　功跨入“中国１００家最大金属制品企　业”和“中国５００家最大乡镇企业”的　行列，是浙江省重点扶持的“五个一批”　企业，荣获“中国乡镇企业管理示范单　位”、“全国环保先进企业”和浙江省　“文明单位”、“重合同守信用单位”、　“技术进步优秀企业”等荣誉。２００１年　销售收入７．５亿元，同比增长６．６２％，利　税６０６０万元，同比增长１５％；２００２年１　至７月份，销售收入又同比增长ｌ１．１％，　及销售、服务等标准贯穿融合，落实到每　个环节，规范到每个细节。金洲首创并推　行“命运质量法”，以高于国家标准的内　控考核标准为依据，对员工每天进行质　量考核，每月进行抽查，并将考核成绩与　员工的收入和个人发展直接挂钩，使质　量成为企业和员工的共同关心的命运载　体，力争处处高人一截，时时领先一步。　为此，公司一是推行零缺陷和无污染技　术工艺，在建立健全各项质量管理制度　的基础上，成立质量管理中心，引进先进　的电脑检测系统，配备了计量、力学、理　化、测量、材料等方面的先进检测仪器，　对生产全过程实行全方位的监控，保证　产品的制作质量和使用性能。使“金洲”　牌系列产品全部通过国际ＩＳＯ９００１质量　体系（２０００版）认证，其中大口径螺旋焊　管已获美国石油学会的ＡＰＩ一５Ｌ认证，率　利税同比增长４６．０６％。金洲集团２０年　高速发展的基本经验，就是始终瞄准市　场变化，把握产业的发展方向，不断调整　开发新产品，上质量、创品牌、占市场。　一、推行“命运质量法”管理　先进入国内石油天然气高端产品市场。　二是勇于挑刺，经常请国内知名专家来　为实现“争创驰名品牌、铸就百年　须服从经营、一切服从客户要求的“一个　流”生产，并相应制定了销售由财务　监控的“适时销售管理制度”、“生产跟　单服务制度”、“售后服务制度”等。“一　单一结管理制度”的有效执行，不仅达到　企业快速满足客户要求使客户满意的目　的，还养成了美欣达人齐心协力快速响应　统和自动化调浆系统，保障了企业持续发　展对有限资源的共享和有效利用。　（四）务实的融资管理——为适应生　产发展及资本运作的需要，银企双方提高　透明度，充分利用企业资源，美欣达根据　企业资产账面价值远低于市场价值（增　国际国内双认证、ＩＳＯ１４００１环境管理体　系认证和Ｏｅｋｏ—Ｔｅｘ　Ｓｔａｎｄａｒｄ　１００国际生　态纺织品标准认证。到２００２年６月，技术　中心共开发新产品４０余类，其中全棉磨　毛免烫抗皱等１２只新产品通过省级以上　验收，新增产值１亿多元，成为企业成长　的新亮点，美欣达也被浙江省评定为　高新技术企业。　（六）考核管理，以人为本——为留　住人才，用好人才，激活每个员工的积极　值部分按制度规定不能入账）的实际，改　按企业资产评估现值向银行申请抵押贷　款，从１９９９年至２００２年共新增融资１亿　多元，得到银行的充分肯定。并以确保如　市场的行为习惯。　（三）打造管理信息平台——为规范　企业管理，促进企业的长效发展，美欣达　从“以高新技术改造传统产业”的思路出　发，自１９９７年开始投资建设企业信息自　动化工程。通过几年的努力，美欣达信息　工程已经成为企业有效运转的基础之一，　先后开发了企业内部局域网、电子商务平　台、Ｌ０ＴＵＳ自动化办公系统平台、Ｋ３财　期偿还银行贷款为切入点，努力打造企业　信用　２００２年分别被市工商局和市人民　银行评为首批重合同、守信用企业（打造　“浙江”信用活动）及湖州市百佳信用企　业。　性和创造性，美欣达推出了“利润四方分　配”理论，即企业创造的利润按固定的比　例分配为：国家税收、投资者回报、企业发　展留存和员工收入，明确规定了企业员工　的收入完全与企业创造的利润挂钩。公司　（五）市场化运作的技术中心——为　还实施目标管理责任制度，放权由员工自　主工作，并根据岗位制定了严格的考核体　务管理系统、印染ＥＲＰ管理系统、ＢＰＲ管　理系统、工资核算系统、条形码管理系统、　电子分色系统、自动化包装系统、喷蜡制　网系统、自动测配色系统、自动化配液系　保持技术中心持续开发活力，１９９９年，美　欣达技术中心与苏州大学共同实施市场　化运作，并与经济利益挂钩，先后通过了　ＩＳＯ９００２一ＵＫＡＳ和ＣＣＱＳ质量管理体系　制，将每一个员工都纳入考核范围，保证　了员工收入分配的公平、公正、公开，使员　工干的开心、干的舒心、干的放心。　・