国际商务单证员考试商品的价格与核算专题及答案
发 布 人：圣才学习网
发布日期：2010-6-7
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一、翻译并解释下列名词
1.Llnit Price 2.Commission 3.Discount
二、问答题
1.国际贸易中的商品单价应包括哪些必不可少的内容？
2.选择计价货币时要注意哪些问题？
3.如果出口商原以本币对外报价，当外商要求改外币报价时，他应该如何折算？
4.简述含佣价的含义及其表示方法？
5.合同中的价格条款应包含哪些内容？订立价格条款应注意哪些问题？
三、单项选择题
1.以下出口商品的单价中，表达正确的是（ ）。
A.250美元/桶
B.250美元/桶CIF伦敦
C.250美元/桶CIF广州
D.250美元
2.下列进口单价表达正确的是（ ）。
A.每箱100元FOB上海
B.每吨100英镑CIF天津
C.每箱50法郎FOB鹿特丹
D.每箱50美元FOB伦敦
3.下列公式中，含佣价的计算公式是（ A.单价×佣金率
）。
B.含佣价×佣金率
C.净价×佣金率
D.净价/（1-佣金率）
4.凡货价中不包含佣金和折扣的被称为（A.折扣价
B.含佣价
C.净价
D.出厂价
5.下列哪个为出口外汇净收入（ ）。
A.FOB成交价
B.CIF成交价
C.CFR成交价
D.EXW成交价
。 ）
6.以CIF价格成交，外汇净收入为（ ）。
A.CIF成交价
B.CIF成交价减国外运费、保险费
C.CIF成交价减国外运费
D.CIF成交价减国外保险费
7.在国际贸易中，中间商的收入称为（ A.服务费
B.收益
C.佣金
D.折扣
8.正确表示含佣价的是（ ）。
A.FOBS
B.FOBT
。 ）
C.F（）BC：
D.FOB
9.在我国进出口业务中，计价货币选择应（ ）。
A.力争采用硬币收付
B.力争采用软币收付
C.出口时采用软币计价收款，进口时采用硬币计价付款
D.进口时采用软币计价付款，出口时采用硬币计价收款
10.出口商的出口总成本是指（ ）。
A.进货成本
B.进货成本加出口前的一切费用
C.进货成本加出口前的一切费用和税金
D.进货成本加出口前的一切费用和国外费用
11.一笔业务中，若出口销售人民币净收入与出口总成本的差额为正数，说明该笔业务为（ ）。
A.盈
B.亏
C.平
D.可能盈，可能亏
12.出口盈亏率为0时，计算得到的出口销售人民币净收入通过汇率折算出的外汇价格应为（ ）。
A.CIF出口价
B.FOB出口价
C.FOB进口价
D.CIF进口价
13.出口换汇成本高于当时的外汇牌价时，说明该笔出口业务（ ）。
A.亏损
B.盈利
C.不亏不盈
D.不能确定
14.在计算外汇增值率时，如为进口原料，其原料外汇成本应按（ ）计算。
A.FOB进口价
B.FOB出口价
C.CIF进口价
D.CIF出口价
15.商品出口总成本与出口所得的净收入之比，是（ ）。
A.出口商品盈亏额
B.出口商品盈亏率
C.出口换汇成本
D.出口创汇率
16.某合同价格条款规定为“每公吨FOB悉尼280美元”，这种价格是（A.净价
。 ）
B.含佣价
C.到岸价
D.成本价
17.国内某公司对外报价为CIF价100美元，外商要求改报CIFC5%，我方应报价为（ ）。
A.105.00美元
B.95.00美元
C.100.00美元
D.105.26美元
18.在出口商核算价格时，一般由进货成本加上国内费用和净利润形成的价格是（ ）。
A.FOB价
B.CFR价
C.CIF价
D.CPT。价
四、多项选择题
1.在进出口合同中，单价条款包括的内容是（ ）。
A.计量单位
B.单价金额
C.计价货币
D.贸易术语
2.某合同价格条款规定“每打FOB天津450英镑，总值4500万英镑”，则此时英镑为（ ）。
A.计价货币
B.支付货币
C.硬币
D.软币
3.下列进出口贸易的商品单价正确的是（ ）。
A.每箱100元FOB上海
B.每公吨100英镑CIF天津
C.每箱50法郎FOB大连
D.每箱50美元FOB悉尼
4.下列单价条款对佣金描述正确的有（ ）。
A.每件300美元CIF青岛，包括2%的佣金
B.每件300美元CIF青岛，每公吨付佣金3美元
C.每件300美元CIFC 2%青岛
D.每件300美元CIF青岛，包含佣金
5.出口成交价为CIFC价格时，计算外汇净收入需扣除的是（A.国内运费
B.国外佣金
C.国外运费
。 ）
D.国外保险费
6.在国际货物买卖中，作价的方法主要有（ ）。
A.预付款
B.固定作价
C.非固定作价
D.价格调整条款
7.我国进出口商品的作价原则是（ ）。
A.根据国际市场价格水平作价
B.结合国别地区作价
C.结合购销意图作价
D.以盈利为目标作价
8.在业务中，非固定价格的规定方法主要有（ A.只规定作价的方式而具体价格待确定
）。
B.暂定价
C.部分固定价格，部分非固定价格
D.支付一定的订金，余款后付
9.国际市场价格通常是指（ ）。
A.集散地市场的商品价格
B.主要出口国家（地区）的出口价格
C.主要进口国家的价格
D.国际上具有代表性的成交价格
10.确定进出口商品的价格除要考虑商品的质量和档次、运输的距离、成交数量外。还要考虑（ ）。
A.交货地点和交货条件
B.季节性需求的变化
C.支付条件和汇率变动的风险
D.注意国际市场商品供求变化和价格走势
五、判断题
1.通常出口成交价格是由国际市场价格水平决定的。并受国际市场价格走势的影响。（ ）
2.出口成本价格就是出口成交价格。（ ）
3.出口成本价格与出口成交价格的不同在于所涉及的国外费用不同。（ ）
4.以FOB价格成交，成交价即为外汇净收入。（ ）
5.FOB、CFR和CIF三种术语的价格构成的主要区别点在于国外费用不同。（ ）
6.佣金是卖方给买方的价格减让。（ ）
7.CIF价格构成中的保险费是以FOB价格为基础计算的。（ ）
8.进出口商品的净价是指不包括明佣和暗佣的实际价格。（ ）
9.在实际业务中，较常采用的作价方法是固定作价。（ ）
1O.不论在何种情况下，固定作价都比非固定作价有利。（ ）
11.买卖双方在合同中规定：“按交货日的伦敦金属交易所的结算价计算。”这是固定作价的一种规定方法。（ ）
12.含佣价=净价/（1-佣金率），其中的净价一定是FOB价。（ ）
13.佣金和折扣都可分为“明佣（扣）”和“暗佣（扣）”两种。（ ）
14.如果合同中未规定作价方法，则合同是无效的。（ ）
15.价格调整条款主要用于生产加工周期较长的机械设备等商品的合同。（ ）
16.在确定商品价格时，必须准确核算成本和盈亏。（ ）
17.当出口换汇成本低于外汇牌价时，出口企业就有人民币盈利。（ ）
18.出口销售外汇净收入是指出口商品的FOB价按当时外汇牌价折成人民币的数额。
19.出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。（ ）
20.从一笔交易的出口销售换汇成本中可以看出，在这笔交易中用多少人民币换回一美元，从而得出这笔交易为盈利还是亏损。（ ）
21.出口商品的换汇成本越高，出口企业盈利越大。（ ）
22.出口盈亏率为正，比率值越大，说明此项出口越盈利。（ ）
六、计算题
1.我某公司对外报价每件200美元CFRC 3%××港，后外商要改报CFRC 5%××港。
请问应该如何报价？
2.我方向外商的报价为每公吨780美元CFR，含2%的折扣，该批交易商品的数量为200吨，试求我方扣除折扣后的总收入是多少？
3.某公司对外报价为每公吨2 000美元CIF悉尼。按金额的110%投保，保险费率为0.6%，后来客户要求按金额的130%投保保险费率为0.8%，问该公司应该如何报价？
4.我方出口食糖200公吨，每公吨USD450CIFC2%利物浦，货物装船后，公司财会部门根据合同规定应汇出多少佣金？
5.我出口商品原报价为350美元/桶CIF纽约，现外商要求将价格改报为CFRC 5%。已知保险费率为0.6%，保险加成率为10%，试求我方应将价格改报为多少？
6.我出口某商品对外报价为480美元/吨FOB湛江，现外商要求将价格改报为CIF旧金山，试求我方的报价应为多少才能使外汇净收入不变？（设运费是FOB价的3%，保险费率
为O_8%，按惯例加成）
7.某外贸公司出口一批商品，国内采购价共10000元人民币，加工费支出1 500元人民币，商品流通费是l 000元人民币，税金支出为100元人民币，该批商品出口销售外汇净收入为2 000美元（假设USD 1=CNY 8.2736/8.2768）。试计算：
（1）该批商品的出口总成本是多少？
（2）该批商品的出口销售换汇成本是多少？
（3）该批商品的出口销售盈亏率是多少？
8.某进出口公司向澳大利亚出口某商品，外销价为每公吨500美元CIFC 3%悉尼，支付运费70美元，保险费6.5美元。如果该公司该商品收购价为每公吨1 800元人民币，国内直接和间接费用加17%，请计算该商品的换汇成本。
9.某企业进口一批原料，支出外汇300美元，加工成品出口，外汇净收入500美元，求创汇率。
1O.设我某出口商品在外汇牌价为USD 1=CNY 8.7127/8.7134时，每打FOB价为13.84美元。现美元对人民币比率变动到USD l=CNY 8.7368/8.7371。问该出口商品按美元出口价格是否应该调整？如果要调整，应下调还是上涨？应调至多少美元便可保持原人民币收入不变？
七、案例分析题
1.我某出口公司希望扩大其产品在国外的市场份额，这时，进口国的某中间商主动来函与该出口公司联系，表示愿为推销产品提供服务，并要求按每笔交易的成交额给予5%的佣金。不久，该公司经该中间商中介与当地的用户达成CIFC 5%总金额50000美元的交易，装运期为订约后2个月内从中国港口装运，并签订了销售合同。合同签订后，该中间商即来电要求我出口公司立即支付佣金2 500美元。我出口公司复称：佣金需待货物装运并收到全部货款后才能支付。于是，双方发生了争议。
试问：这起争议发生的原因是什么？我方公司是否有失误？应接受什么教训？
2.某欧洲客商对我某出口商品的接受价为每公吨400欧元CIF汉堡。而我公司对该商品内部掌握的价格为FOB中国口岸每公吨人民币l 980元。当时中国银行外汇牌价为每100欧元的买价人民币728.09元，卖价人民币730.28元。我公司备有现货，只要不低于公司内部掌握价即可出售。现该商品自中国某口岸至汉堡港的运费为每公吨人民币600元，保险费为每公吨人民币100元。试问我方能否接受？为什么？
八、技能实训题
下面是我国某公司出口合同的单价，根据《2000通则》分析价格中的错误，并写出正确的英文单价。
（1）每打25元CIF上海。
（2）每公吨l 000美元FOB伦敦。
（3）每箱80欧元CIFC马赛。
（4）500美元CIF鹿特丹减1%折扣。
（5）每包CFR上海25港币。
参
一、翻译并解释下列名词
1.单价。是指单位商品的价格。
2.佣金。是买方或卖方给予代理人或经纪人或中间商的对其介绍交易、代买代卖商品或提供服务的报酬。
3.折扣。是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。
二、问答题
1.答：国际贸易中的商品单价是指单位商品的价格。单价包括四项必不可少的内容：即计价货币名称、单价金额、计量单位、贸易术语。
2.答：（1）使用可自由兑换的货币；（2）把握“进软出硬”的原则，即在出口贸易中应选择硬币或具有上浮趋势的货币作为计价货币，在进口贸易中应选择软币或具有下浮趋势的货币作为计价货币，以减缓外汇收支可能带来的价值波动损失；（3）多种货币组合，如果为达成交易而不得不采用对我方不利的货币时，要采用多种货币组合的方法以消除外汇汇率波动的风险；（4）利用保值条款以避免计价货币汇率变动的风险。
3.答：在出口业务中，如果出口商原以本国货币作为计价货币对外报价，但外商要求将本币报价改为外币报价时，出口商应该用银行公布的外汇牌价中的买入价将本币折成外币。已知本币价格和银行的外币/本币买入价时，外币价的计算公式为：外币价=本币价÷外币/本币买入价。
4.答：含佣价是指包括佣金在内的价格。在合同中表示含佣价有两种方法：一是在价格条件后加上代表佣金的缩写字母“C”和佣金率，例如每公吨200美元CIFC 3%伦敦
（USD 200 per metric ton CIFC 3% London）。二是以文字说明来表示，例如每公吨200美元CIF伦敦包括3%佣金（USD 200 Per metric ton CIF London，including 3%commission）。
5.答：合同中的价格条款，一般包括商品的单价和总值两项基本内容，此外还包括单价的作价办法和与单价有关的佣金与折扣的运用等内容。订立价格条款时要注意以下问题：（1）充分的市场调查、信息分析的基础上合理确定商品的单价，防止作价偏高或偏低。（2）根据经营意图和实际情况，在权衡利弊的基础上选用适当的贸易术语，并争取选择有利的计价货币。（3）灵活运用各种不同的作价办法，以规避价格变动的风险。（4）单价中涉及的计量单位、计价货币、装卸地名称，必须书写正确、清楚，以利合同的履行。对佣金和折扣的规定要符合贸易习惯。
三、单项选择题
1.B 2.D 3.D 4.C 5.A 6.B 7.C 8.C 9.D 1O.C 11.A 12.B 13.A 14.C 15.C 16.A 17.D 18.A
四、多项选择题
1.ABCD 2.AB 3.BC 4.ABC 5.BCD 6.BCD 7.ABC 8.ABC 9.ABCD 1O.ABCD
五、判断题
1.√ 2.× 3.×4.√5.√6.× 7.× 8.×9.√ lO.× l 1.×12.× 13.√14.√15.√16.√17.√
18.× 19.√20.√21.×22.√
六、计算题
1.解：计算步骤；通过CFR 3%求CFR；再通过CFR求CFRC 5%。
（1）CFR：CFRC 3%×（1-佣金率）=200×（1-3%）=194（美元）
（2）CFRC 5%=CFR/（1-佣金率）=194/（1-5%）=204.21（美元）
2.解：我方扣除折扣后的总收入=（含折扣价一单位货物折扣额）×200
=（780-780×2%）×200
=152 880（港元）
3.解：计算步骤：先将按金额的110%投保的CIF价换算为CFR.价（即减去保险费）
再按130%加成率和0.8%保险费率计算CIF价。
CIF价=CFR价/（1-保险加成×保险费率）
CFR价=CIF价×（1-保险加成×保险费率）
=2000×（1-110%×0.6%）
=1 986.80（美元）
CIF价=1 986.80/（1—130%×0.8%）=2007.68（美元）
4.解：根据合同规定应汇出的佣金额=含佣价×佣金率×数量
=450×2%×200
=l 800（美元）
5.解：计算步骤：通过CIF求CFR；再通过CFR求CFRC 5%。
（1）CFR=CIF×[1-（1+投保加成率）X保险费率]=350×（1-1.1×0.6%）=347.69（美元）
（2）CFRC 5%=CFR/（1-佣金率）=347.69/（1-5%）=365.99（美元）
6.解：CIF=（FOB+运费）/[1-（1+保险加成率）×保险费率]
=（480+480×3%）/[1-1.1×0.8%]
=498.79（美元）
7.解：该批商品的出口总成本=10 000+1 500+1 000+100=12 600（元人民币）
该批商品的出口换汇成本=出口总成本/出口销售外汇净收入
=12600/2000
=6.3（元人民币/美元）
该批商品的出口盈亏率=（出口销售人民币净收入-出口总成本）/出口总成本×100%
=（2 000×8.2736-12 600）/12 600×100%
=31-33%
8.解：该商品的出口总成本=l 800×（1+17%）=2 106（元人民币）
出口销售外汇净收入=500-70-6.5-500×3%=408.5（美元）
该商品的出El换汇成本=出口总成本/出口销售外汇净收入=2 106/408.5=5.16（元人民币/美元）
9.解：出口创汇率=[（成品出口外汇净收入-原料外汇成本）/原料外汇成本]×100%
=[（500—300）/300]×100%
=66.67%
10.解：按原牌价，13.84美元×8.7127=120.58元人民币
按新牌价，120.58元人民币/8.7368=13.80美元
由于人民币对美元贬值，则出口价格应由原来的13.84美元下调至13.80美元。使人民币收入不变。
七、案例分析题
1.这起争议发生的原因是我出口公司与中间商没有在合同中明确规定关于佣金的支付方法。佣金的支付一般有两种做法：一种是由中间代理商直接从货价中扣除佣金；另一种是在出口商收清货款之后，再按事先约定的期限和佣金比率，另行付给中间代理商。本案中由于双方事先没有明确如何支付佣金，所以合同签订后，中间商就要求我出口公司立即支付佣金。我出口公司存在失误，从中我们应该明确事先签订合同的重要性。
2.按中国银行外汇牌价每100欧元的买价人民币728.09元，400欧元卖给银行，人民币收入为{4×728.09=2 912.36元。
出口人民币FOB价加运费、保费：1 980+600+100=2680元。
我方可以接受。该公司每公吨可盈利232.36元人民币。如果以FOB价当做出口总成本，
则出口盈亏率为232.36/1980×100%=11.74%
八、技能实训题
（1）每打25元CIF上海。
首先上述报价不是出口报价，“CIF上海”应该为进口合同中的价格，因为CIF术语
后加列目的港，上海港为目的港，因此不会是出口合同。此外，25元没有明确是什么计价货币。
（2）每公吨l 000美元FOB伦敦。
该报价也不是出口报价，“FOB伦敦”应该为进口合同中的价格，因为FOB术语后加列装运港，伦敦港为装运港，所以应该是进口合同。
（3）每箱80欧元CIFC马赛。
CIFC后面缺少一个佣金率，即佣金的百分数。
（4）500美元CIF鹿特丹减1%折扣。
缺少计量单位。没有明确是按什么单位计价，如公吨、件、打、套等。
（5）每包CFR上海25港币。
首先CFR上海应该是进口报价，因为CFR术语后加列目的港。此外该报价的表述顺序不
规范。中文表述顺序应该为计量单位—单价金额—计价货币—贸易术语。英文的表述顺序为计价货币—单价金额—计量单位—贸易术语，如HKD 25 per bag CFR Shanghai。