上林一品车位认筹方案
一、销售背景
项目5栋车位主要客户群体5栋1座、5栋2座业主合计280户，其中已入住户92户，项目5栋地下车位共计71个，推售69个（E036和E042由于紧邻人防门，特殊事件关开状态下车位将无法使用，该两个车位暂不出售）。
二、推售节点建议
1) 7月25日（周一）起销售人员对5栋全体业主输出车位认筹信息通知（电话、短信第一轮）； 2) 7月25日（周一）前完成现场包装；
3) 7月25日（周一）开放试停同步开启认筹，输出价格口径； 4) 8月开售前一周车位开售通知（电话、短信第二轮）； 5) 8月中下旬对车位进行开售（视筹量而定）。
三、认筹方案
认筹时间：7月25日（周一）
认筹模式：5000元诚意金抵开盘10000元优惠
价格口径：普通车位总价在9-13万，字母车位总价在15-17万具体可到销售中心咨询 注意事项：每户业主需用身份证登记，一个车位对应一个认筹； 业主可认筹多个，一个以外的车位在第二轮进行认购； 认筹准备：
1. 现场展示——7月25日前完成（项目主入口、销售中心、现场导视、楼栋入口指引）——张翀、陈少冬
2. 车位培训——7月24日晚，销售人员、策划到车位内培训（子母车位、楼栋入口、车辆出入口）——颜啓豪 推售时间安排：
1. 8月9日-8月11日——销售告知筹客、邀约未认筹业主 2. 8月中下旬——集中开盘现场准备、培训、走场等 3. 8月中下旬——首批车位开售 4. 开售形式待定
5. 开售地点上林一品销售中心 四、折扣体系
上林一品5栋车位销售折扣表 开盘7天内折扣表 名称 诚意金优惠 优惠 10000 说明 5千抵10000 开盘第8天起折扣表 名称 现场折扣 发展商折扣
五、认筹口径
本次车位开售位置：E区（即5栋楼下设置）
Xxx先生./小姐，您好，我是上林一品置业顾问，有个好消息告诉您，我们项目E区车位大概在8月中下旬进行开售，将在7月25日进行诚意金登记，5000抵10000优惠，缴纳5000元诚意金，车位总价就可以抵扣10000元。而且当天将开放车库供业主参观，您如果有什么问题可以到销售中心找销售人员进行解答。
备注 优惠 5000 3000 说明 案场直接 备注 视乎客户情况而发放
Q：我没有车、没钱、不需要 A：先生/小姐，车现在都是家庭的必需品，现在没车，以后经济条件好了，还是需要的。我们这次推出的车位只有71个，单目前二期的业主就有740多户，供不应求。而且是E区首次推出车位，因此价格肯定是最实惠的，以后想买的话肯定没第一批便宜。
Q：我停路边不需要！ 小区附近道路停车是违章停车，会有抄牌罚款的风险，在停车场停车就不存在这个风险，而且本次车位是首次推售，价格绝对便宜、实惠，后面再买也可以，就是价格没有这么“笋”。
Q：车位大概多少钱一个，总共有多少个车位，可以买几个吗？ A：本次车位预计推售71个，均是带产权车位，首批推出的车位数量比较少。车位价格大部分都是在9-13万，字母车位15-17万左右因为是第一次推售，根据规定，每位业主仅能选购一个车位，具体可到销售中心咨询。
Q：诚意金收多少，诚意金可以退吗 A：诚意金是5000元，只要交纳5000元诚意金，认购的车位总额可以扣减10000元，非常划算。就算你看完还是确定不买，诚意金是可以退的，您没有损失的，先认筹拿了开售的“入场券”先，不然别人挑完挑剩您想买都没得选了。
Q：有子母车位吗？ A：有，不过数量不多。
Q：车位有多大？尺寸是多少？ A：车位的实用尺寸为大部分为2.5*5米，属于超宽车位
注：车位诚意金退款程序和所需资料与住宅退定程序相同
针对5栋业主解释口径：
本次开卖的车位是处在5栋楼下的，有电梯直达家门口，非常方便，不用走远路，而且首次开卖价格绝对最“笋”。
六、导视系统及宣传物料
参考附件
世联上林一品项目组
2016-07-18