在政治思想上，我一直积极要求进步，在研究生第一学年，通过参加入党积极分子培训班的学习，我对建设有中国特色的社会主义理论和党的基本路线有了较深刻的认识，决心为主义事业奋斗终身，争取早日加入中国党。在学习和课题研究之余，我积极参加体育锻炼和各项娱乐活动。在过去的时间里，在导师的悉心指导下，我的思想觉悟和专业能力都有很大提高。今后，我一定加倍努力，争取完成读研期间各项任务。
根据自身研究方向的要求，有针对性的认真研读了有关核心课程，为自己的科研工作打下扎实基础，并选修了一部分其他课程，开阔了自己的学术视野。在导师的指导下，积极参与了一些课题的研究。通过对研究方向的深入钻研，对专业领域的应用背景、科学前沿以及整个学科的结构都有了宏观、深入的认识，使自己具备了自我学习，认真思考、善于钻研的能力。
在社会实践方面，我积极参加各类社会实践，先后在鼓楼局和律师事务所实习。 在过去的研究生生活里，我在学业、科研等各方面都有收获，综合能力得到了一定的培养和锻炼。相信这些经历和积累都将成为我人生道路上的宝贵财富，在以后的工作和学习中，我将继续保持并发扬止于至善的作风，厚德载物，争取让每一天更加充实且有意义。
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光阴似箭，日月如梭，四年的大学时光和两年半的研究生学习转眼就要成为过去，十多年寒窗苦读的生活将随着研究生生活的结束而暂时告一段落。回首那些拼搏的历程，酸甜苦辣，成败得失一齐袭来，使我不得不静坐下来，用足够的时间整理自己这些年学习生活中的
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得与失。
大学本科四年，我是在一所师范大学里度过的，怀着对教育事业的崇敬和向往，我一直希望用我的努力诠释对这一事业的喜爱。无论是学习还是生活，我都以一个准教师的标准要求自己。
学习上，我努力掌握更多的科学文化知识，积极汲取人类文明的精华。我深知，要想在以后的工作岗位上做得更好，必须使自己向“一专多能”的方向发展，为此，我在学习专业课程的同时，还选修了多门课程，如《心理学》、《教育学》、《五十年》等等。“工夫不负有心人”，这是我始终不变的信条，我辛勤的努力换取了丰硕的回报：大学四年，我年年获得二等奖学金，获得“校优秀实习生”，获得校“英语比赛一等奖”，获得“校优秀毕业生”等多项荣誉称号。除了努力学习，我还不放弃一切锻炼自己的机会，于是我参加社团，竞选班长，并出色地完成了领导和老师布置的任务，获得师生的一致好评，
获得了“校社团先进个人”、“优秀班干”等荣誉称号。此外，我还在思想上加强改造自己，积极要求加入中国党，认真学习党在各个时期的方针，在大学毕业前，我被推荐为入党积极分子，并获得了“优秀团员”的荣誉称号。
所有成绩的取得都已经成为过去，我清醒地意识到，知识的不完善和思想的不成熟是我发展道路上必须铲除的桎梏，于是，在工作之前，我选择了读研以继续对自己加以思想上的改造和学习上的提高。
研究生对我而言是一个神圣的字眼，在我正式成为研究生的那一刻，我暗下决心，一定要用自己的努力来完成自己两年半的研究生学习和生活。
研究生是本科阶段学习的继续，也是一个转型，是专业知识的再提高和学术研究的新开端，一切都很新鲜，却又那么陌生，面对这一切，我选择面对：主动向同学请教不懂的问题，积极与导师探讨新的学术动向，不放过任何一个可以向其他老师请教的机会，一有时间就钻
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进图书馆，资料室。所有的这一切，都是为了不辜负两年半的研究生时光。付出总有回报：期末考试，我平时的努力换来的是优异的成绩，同时，科研能力有了很大的提高，在导师的指导下，我与其合作发表论文三篇。最让我欣慰的是，在即将毕业的时候，我还被评为校“文明学生”。“文明学生”的评得，与我时刻对自己加强思想的改造是分不开的，因为读研期间，我依然积极向党组织靠拢：参加了党校学习，通过了党校考试，被推荐为发展对象，成为党员等等。这些都是对我努力的肯定。
人常说，“人无完人，金无足赤”，对此，我相信。但这决不是我用来掩饰自己缺点的借口，而是用来审视和正视自己不足的信条。不论是学习、生活，还是思想，有待于提高的地方还不少，但我不会逃避，我会努力向着一个21世纪合格的毕业生而前进。
硕士研究生中期考核个人总结的写法与格式是什么？请参考以下这篇范文。
20xx年，以本科生的身份考入XX学校，经过四年的努力学习，以优异的成绩报送本校研究生。20xx年，我的研究生生活拉开了序幕。当时根本不懂自然基金、科研项目、学术论文是什么，认为研究生生活跟本科生差不多，认真学好教材就行。但是随着跟导师及师兄、师姐的交流，渐渐懂得了研究生应该培养哪些方面的能力，与本科生不同的是研究生注重专才，这就是研究生与本科生的根本区别。个人感觉本科阶段是打基础的阶段，教会了我如何处事做人，学会了专业基础知识；研究生阶段培养了我自主学习的能力，教会了我如何想事。言而总之，一个是脚踏实地，一个是仰望星空。
时间过得飞快，一转眼研究生的生活已经过去了一半。回首过去的一年多的时间，我觉得过的还是比较有意义、比较充实的，有很多收获。不论在生活上、学习上还是自己的课题方面都有了不同程度的进步。在此，我想对过去的工作、生活及学习科研的方面进行一个小总结，总结经验，发现不足，以利于今后继续发扬优点，补足缺点，为将来适应社会做好充分的准备，把自己的人生道路走得更稳、更好。下面我准备从以下几个方面分别对这一段时间的经历进行总结，分别从思想上、学习上、生活上、思想上、科研上等几个方面进行总结。
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在学习方面，研一一学年的主要任务是进行专业基础课程的学习，其中有旧知识的巩固，也有新知识的认识。学校为我们开设的课程比较齐全，个人选择地自由度也比较大，每个人都能根据自己个人的兴趣进行自由灵活的选择，这也是研究生的学习和大学本科学习的很大不同的一个地方，即自己的自由度更大，选择的面更大。总的来说，文化课主要是专业理论课，讲课的'老师都是经验丰富的教授，水平都很高，一次讲授的课程内容都深入浅出，通俗易懂。为了打下坚固的理论基础，我毫不放松的钻研各门课程，经过近一年的学习，取得了较为满意的成果，20xx—20xx学年度，我的课业成绩综合测评排在年级第五，获一等奖学金。
在生活上，总体来说也是收获颇多。学校为我们提供了一个很好的学习生活环境。一进入研究生阶段，我就从各个方面更加严格要求自己，在学习之余我还注意从各方面发展自己，锻炼自己各方面的能力，努力使自己成为一个全面发展的合格的大学生。研一伊始，我就向班长提出了想为班级做点工作，并担任宣传委员一职，除了完成自己的本质工作外，还努力帮助班委其他成员更好的完成班级的各项基本工作。在紧张的学习之余，为大家组织丰富多彩的班级活动，拍下很多照片。此外，我还积极参加学校组织的各种活动，不断锻炼自己，自己感觉着一年半的生活还是很充实的。
在思想上，我凭借自己的努力成为党员的一员。我一直坚定自己的理想与信念，摆脱了过去天真而不切实际的想法，重新检验并竖立了新的人生观、价值观。在面临来自各方面的压力与问题的问题时，努力提高自身素质培养，不再好高骛远。在日常的生活学习中，我积极地向党组织靠拢，我更加严格要求自己，思想上积极上进，认真学习党的理论知识和相关，以“三个代表”思想和“科学发展观”指导自己的学习实践，树立正确的世界观、价值观、人生观。经过这一年半的时间，我感觉到自己的思想更加成熟了，人生观价值观也越来越稳固和成熟。
在科研及课题进展方面，由于研一期间主要是学习文化课的知识，真正开始自己课题方
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面的内容应该是从研二开始。研二是一个转折，从文化课的学习转到自己的课题上，从接受知识到自己挖掘知识。自从进入实验室的那刻起，研二的生活也就展开了，在实验室里见到了自己的几个师兄师姐，他们都和自己或多或少的做着类似的课题，因此和他们的交流过程中本身就能学到许多在书本上学不到的知识，因此，我就多多和他们进行交流沟通，学习他们的一些好的实验习惯。半年来，我从他们身上学到了好多宝贵的知识。研二的上半年就是不断看相关文献，为开题做准备。在这段时间里，我们主要是查阅资料，看文献，开题，这是为我们课题的顺利进行打基础的一个阶段。在这个过程中，我查阅了大量的有关自己课题方面的国内外文献。从而对自己课题相关的历史及最新的进展有了概括的了解，然后进行一些探索性实验。现在，我已经正式进入自己的课题研究阶段，希望在前面一些工作的基础上，自己能够很好的完成课题。
上面我总结了自己过去一年半的时间的学习、生活、思想和科研。当然，我还存在一些不足之处，例如，有时工作学习还缺乏主动性和创新精神，做事情还缺乏恒心，有时过于急躁等，这些都是我在以后工作学习中要特别注意提高的地方。新的一学期已经开始了，我在总结过去的同时也做好了未来的计划。在最后一年多的日子里，我的主要精力会放在科研任务和完成毕业论文上，合理安排实验时间，争取早日完成自己的论文，并在自己的课题上能够有所创新。
关于硕士研究生中期考核个人总结的写法，可以参考本页面的所有内容。
不觉中研究生生活已过了近两年，这期间从我个人角度而言，收获颇多，不论文从思想、学习能力以及身心素质等方面都有了长足的进步。
在思想方面，我逐渐脱离了以前把学习当成完任务的稚嫩思想，转而以更成熟的状态来体验研究生活。进入了研究生的生活后，才知道原来研究生的生活是完全不同于本科生的，在这里，导师的作用是指导你，在出现问题的时候指导，而不会整天要求你干这干那，再不会跟你说，学习是给你自己学的，现在的我们已经能够自己领悟这句话的含义了，完全是靠
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自觉，思想上要形成这种意识，不能再像个小学生一样，不但由别人督促学习，甚至有时，需要别人给你布置了活才会有意识学。思想上的成熟是我们即将踏入社会的一个必修的训练阶段，在校园的生活中，我们必须明白，将来的社会责任、个人责任，闲的时候想想未来的打算，不能在快接近而立之年却一无所获。
在学习方面，从本科大四时进入实验室，应该就是开始了我的研究生生涯。以前，学习仅仅是为了考的好成绩，拿到奖学金，有些科目虽然分数很高，但是实际上并不了解，知识并没有被我吸收消化掉，特别是在课程设计这样的能够锻炼个人学习能力的过程中，我没有积极的去学习，大多的时候总是在借鉴别人的程序结果，这就使得我很害怕编程。然而，到了实验室之后，硬着头皮作程序时，发现每当自己编制的一段程序运行正确时，心中总是满心欢喜，终于发现程序完全能够带给人快乐的，一点小小的进步都能体验到学习生活的乐趣。再者，就是文字编辑能力的提高，在实验室里，导师布置给我们的一些任务，对我个人而言，那并不是任务，而是我提高学习能力的机会，在这其中，我所做的文字工作比较多，比如写个论文之类，导师会指导我论文应该以怎样的方法写才能写的出彩，而不仅仅只是个说明文。科研生活与社会实践应该密切相关，遗憾的是在这期间并没有进行社会实践活动，虽然有此禁锢，但是却推动了在科研学习上的进步。
在组织纪律方面，以前理想中的研究生活是自己一个人在那搞研究，没人打扰，爱什么时候走什么时候来都行。进了实验室才发现，老师在那里坐着，你根本不好意思来晚了，如果整天迟到，无组织无纪律的，那我想这个人在学习反面就很难有高的突破。我认为老师心中所想必然跟我的想法一致，因此，尽管由于晚上睡觉晚，早上不愿早起，我也会逼着自己快点起床，偶尔的几次迟到也就情有可原了。在这里，我就摈弃了以前感觉束缚的思想，而完全将思想的指导纪律性的行动。
在身心素质方面，首先我懂得应该有健康的体魄，俗话说的好，身体是的本钱，因此，在这期间我会时时打打球，锻炼一下，而想想本科时是根本不会去想要打球运动。另外，
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我还给自己定了学好英语的目标，尽管我的学习方法是看英语的电视剧或者电影，但是这样坚持下来还是有些收获的。再者，我明白人需要不断的学习，文学素养在其中有个很高的要求，比如，如果与人交谈，他们很容易从你语言来探究你的学识，胸有万壑才能吐字成章。虽然身为一名理科生，但还好我的爱好却是看书，经常会涉猎各种书刊，不过，我还给自己定了多看好的文学作品，少看网络小说的方向。在这三年的生活中，我想课余时间若好好的利用，完全可以让我的头脑中多它几部书。
有人觉得研究生活枯燥无味、乏善可陈，而我要说，这是他还没有融入到研究生活中去，成为一名研究生是光荣的，我们应该感到自豪。当然，高学历的我们更要培养自己高学历的学习能力，这当然不仅仅指我们专业的学习，还要包括各方面的学习，人际交往、人生规划等。只有将这些能力很好的掌握，我们在毕业的时候才会笑对自己说，我是一名优秀的研究生了。
很快，我的研究生生活即将过去三分之二，在导师、各科任老师和辅导员老师的辛勤培养和教育下，在学院领导的关怀下，本人在政治思想表现、学习态度与成绩、科研能力及专业实践等方面都有了很大的进步，现自我总结如下：
首先，在思想表现上，我始终对自己有较高的要求，主动加强对政治理论知识的学习，主要包括继续深入领会“三个代表”重要思想和科学发展观的精神，并配合支部的组织生活计划，切实地提高了自己的思想认识，积极关注国家的大事。能用科学发展观来认识世界、认识社会，并且积极开展了自我剖析，自我反省，能清醒的意识到自己所担负的社会责任，对个人的人生理想和发展目标，有了相对成熟的认知和定位。
在专业学习方面，研一期间认真地学习每一门课程并取得尽可能优异的成绩，取得了相应的学分，掌握了本专业的基础知识。在学习之余还旁听了几门科研和专业相关的课程。在继续加强理论学习的同时，注重实践，实现了由理论到实践的过渡。在导师的指导下，我逐步接触了关于模拟集成电路的许多专业技术知识。完成课程论文的过程中阅读的大量参考文
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献拓宽了我的专业知识面，同时培养了收集资料及对资料进行归纳总结的能力。参加了学校开展的各类学术论坛和学术交流，聆听了学术大师和临床专家们的金玉良言，受益匪浅。同时，采取各种途径深化和拓宽专业领域知识，包括借阅学校图书馆的专业文献和专业期刊，网上查阅电子期刊等等，从而了解了专业领域最新的研究成果以及研究方法。尤其认真翻译了一些外文资料对我的英文阅读能力，写作能力上都有很大帮助。对研究过程中碰到的题目能够通过导师的帮助、通过网络资源、图书馆资料以及同学的帮助顺利解决。因此也会遇到一些以往不会遇到的困难，如不知道如何寻找、在哪寻找最新的资料等等。随着时间的积累，我逐渐窥到了一些研究的方法，慢慢适应了这种学习，开始慢慢的通过各种渠道来解决实际存在的问题。
在科研工作上，在导师丰富的经验和严谨的工作态度熏陶下，开拓了视野，学会了怎样让自己克服惰性、保持学习的斗志，并认真研读经典论著，逐步明确了研究方向，通过自身不断地努力，以及与师长、同学、同事间的探讨交流，取得了一些比较满意的成绩。在这期间，查阅资料、综合分析等基本素质得到不断提高，书面表达能力也得到了锤炼，尤其是思考、判断和研究的能力，有了很大进步，这些对于未来的工作也大有裨益。研二下学期开始在导师指导下到公司实习，在工作实践中，除了提升适应工作要求的具体专业能力，还提高了与同事之间的沟通交流能力，团队协作意识、坚韧和奉献的精神也得以培养，为走出校园融入社会做好了准备。
总而言之，我在这一学年收获颇丰，从学业、科研工作，到个人素质，都得到了充分的培养和锻炼。相信这些经历和积累都将成为我人生路上的宝贵财富。
以上我总结了前阶段研究生阶段的生活，当然，存在一些不足之处，比如做事决策上不够自信、果断；深入性思考和融会贯通能力有待提高，这些都是我在日后工作学习中要特别注意的地方。对于我，下阶段任务更加重大，在完成毕业设计的路上，要付出更大的努力。合理安排时间，理论和实践两者共同发展，共同进步，并争取早日完成自己的毕业设计。今
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后的时间里，我将扬长避短，再接再厉，不断提高思想素质和政治修养，通过多阅读经典的专业著作、汲取前人的经验教训、多参与项目实践积累经验，提高自身专业技能，以期在工作和学习中能取得更大的进步。
时光匆匆，岁月如梭，不知不觉中我已经度过了硕士研究生一年的宝贵时间，回首望去，有付出，有回报，有困惑，也有执着，这些生活与学习中的点点滴滴，印证着我的成长，也为我将来的生活和工作打下了坚实的基础。
在学习方面，一丝不苟，实现了由学习到研究的转变。我认真地学习每一门课程并取得尽可能优异的成绩，同时，采取各种途径深化和拓宽专业领域知识，包括借阅学校图书馆的专业文献和专业期刊，网上查阅电子期刊等等，从而了解了专业领域最新的研究成果以及研究方法，并且提高了自己的专业英语水平。当然在学习过程中也遇到了这样那样的困难，通过导师的教导、同学们的帮忙以及自己的努力，困难依次被解决。这一年来的学习，让我受益匪浅，也让我明白科学研究是严肃的，这更激发了我对知识的渴望。
在思想方面，摆脱了大学期间有些不切实际的想法，重新检验并竖立了新的人生观、价值观。我始终坚决拥护中国党的领导，严格要求自己，不断向党靠近，希望在自己的努力进取与追求上进的积极的思想态度下，能够早日达到党的要求，从而成为一名光荣的党员。
在生活方面，我一直坚持诚信为本，与人为善的原则。良好的生活习惯，坦诚相待的性格让我结识了很多朋友，特别是进入研究生学习的这一年时间里，我有幸认识了很多学识渊博的长者、同学，并与他们建立了深厚的友谊，得益于这些良师益友的帮助，我的学习和生活充满了乐趣。在业余时间，我积极参与各种集体活动，发展业余爱好，拓宽知识面，提升人格修养，为我的研究生生活增添了光彩。
在社会实践方面，我深知作为一名在校学生应该积极寻找各种机会到工地去实践，到工作中去积累工程经验，非常感谢我的导师，他给我提供了许多平台，让我在实际工作中得到
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了锻炼。同时，我自己也利用寒暑假时间联系了一些企业，参与了几个工程项目，巩固了所学理论知识，丰富了工程经验。
然而我知道自己还有太多的不足，在接下来的时间里，我仍需严格要求自己，努力学习，继续完善自己的知识体系，广交益友，提升自己的思想觉悟和性格修养，力争做一名优秀的硕士研究生。
一转眼研究生的生活已经过去了一半，回首过去的一年多的时间，我觉得过的还是比较有意义，有很多收获。在研二进入下半年的时候，为了使自己的工作能够顺利有序的进展下去，我想对前面的工作、生活及学习的方面进行一个小的总结，目的就是总结经验，发现不足，以利于今后继续发扬优点，补足缺点，为将来适应社会做好充分的准备，把自己的人生道路走得更稳、更好。下面我准备从以下几个方面分别对自己的这一段时间的经历进行总结。
首先在思想上，进入研究生阶段，继续保持优良的传统，继续保持党的先进性，不断加强自己的思想政治修养。在认真学习理论知识的同时，积极关注国家的大事，积极向周围的优秀的同学学习，积极的向周围优秀的党员学习，一直以党员的标准严格要求自己，并向党支部递交了，成为一名入党积极分子。
在学习方面，深入学习专业知识，研一期间，完成各门必修和选修课程并顺利通过了期末考试。完成课程论文的过程中阅读的大量参考文献拓宽了我的专业知识面，同时培养了收集资料及对资料进行归纳总结的能力。
在撰写开题报告的过程中，阅读了大量的中外文献，获益颇多。此外，我积极参加本科室定期举行的学术讨论会，并参加学院举办的各类学术交流会。总的来说，在各种学习机会中给我的知识库增加了很多的存储。在确定了选题后，积极调研，对于将遇到的困难将积极向各位师兄师姐及老师请教，以保证顺利完成课题，及早撰写论文。
以上我总结了前阶段研究生阶段的生活，对各方面的成长做了真实的。当然，存在一些
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不足之处，做事不够自信；全面性思考和综合分析能力有待提高，这些都是我在日后工作学习中要特别注意的地方。马上就进入第四学期了，在这承前启后，继往开来的时刻，对于我，下阶段任务更加重大，在撰写发表论文上，要付出更大的努力。在余下的研究生生涯中，努力再努力，给导师、家人和朋友交出一份满意的答卷。
猜你正在找电子商务个人总结的怎么写？那么就给你这篇范文参考。
熟悉要销售的产品，基本的业务流程。我的工作是从公司产品目录及产品价格开始的，当我拿到目录时，我认认真真地看了起来，当然最重要的是要熟悉产品的英文描述。这个过程不可少，虽然不要求一次全部记住。我整个地看了一遍，就开始上些B2B网站注册发布公司及产品了，边看产品目录边发布，慢慢就熟悉了。现在看到一个产品，我基本能说出它的英文名字甚至产品型号了。
基本的业务流程就得从找客户开始。寻找客户是一门颇深的学问，要下一番苦功夫才行，运气好的另当别论。当然要回答客户的问题，给客户报价等应该要具备一些基本的国际贸易知识。我上个学期学的国际贸易实务让我对国际贸易方面的术语并不陌生。目前为止，虽然自我感觉有些客户稍有眉目，但是稍一不慎就前功尽弃。只有找到了客户，下了订单，签订了，才有后面一系列制单结汇等流程。由于本人才疏学浅，目前尚属初级阶段――找客户阶段。
1、怎样写询信？
询信的标题一般就用公司产品名了，这样直截了当，当然也可以根据个人喜爱加些其他。信的正文有称呼，知道对方的名字。第一部分交代怎样得知对方的联系的，用一句话写出来。第二部分简单介绍自己公司产品及其优势。第三部分写期待对方来信询问产品的有关细节，希望能够合作之类的话语。第四部分就是结束语了，写好自己公司名字，地址，联系方式等。信的内容不宜过长，应简明扼要。
2、怎样寻找客户？
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A、运用搜索引擎。
Google是全球搜索引擎，输入关键词+buyer、importer、distributor等，可以搜索出很多信息及相关网站。其他国际知名搜索引擎有Yahoo、MSN、AOl、Altavista、Ask、Lycos、Alltheweb、Overture，kellysearch，webcrawler等。可以采取类似方法搜索，要更具体的话，可以在搜索时后面+email或其他等。
B、运用黄页。
中国黄页，欧洲黄页，澳大利亚黄页等等各个国家的贸易黄页都可以好好利用。各个国家贸易黄页我都搜集了在电脑里，可是还没有时间仔细研究运用。
C、贸易论坛。
这是我偶然的一个发现。贸易论坛是一个结交朋友，获取知识，查找信息的好去处。很多热心人士发布国际采购商信息。休息的时候，可以去论坛发发帖，消遣一下。遇到什么问题不懂的也上去问问，会得到很多回应。目前我发现人气，的论坛是福步，其他我涉足的贸易论坛有采购网，网罗网，世贸温州，易八达等。我在外贸论坛找到了很多买家信息，受益匪浅。
D、各国经济商官方查询网址，各国促贸机构及网址。
（见电脑D盘，时间还没来得及用这个方法细细查询）这个对于要开发特地国家客户的贸易商有针对性效果。
E、世界买家网。
这是中国公共信息服务为帮助中小型出口企业拓展海外市场而提供的免费服务。8月29日通过审核成为正式会员。每月可免费查询150家海外买家信息，100家国内采购信息。可惜由于时间的关系，我也没有好好利用。但愿可以方便后来的人，有利于公司以后的发展。
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F、参加展会。
这个方法是我阅读时得来的，并没有实际操作。在这也不便多说。我想如果有机会参加的话，也的确是一个现场认识客户、跟客户交易的良好时机。
3、工作的条理性。
网上找业务，来得慢，需要有良好耐性。我自认为工作上手快，有条理，有创新，还有种独特的领悟能力。我制定了带有图片说明的报价文档，发给客户非常方便。我把联系过的客户集中归纳在excel文档，作为客户管理系统（找个客户管理系统软件就更好了）。对产品分析，不同的报价表，从网上找来的相关进口商的联系信息，注册的网站信息等都归纳到电子文档里，存放在电脑里面，也算是对公司的微小的一点贡献吧。
4、能够给我回忆和高兴的就只有两个了。
一个是刚来的第二个星期联系上非洲加纳的客户，并且碰巧他们在汕头，亲自过来了我们公司。虽然后来因为种种原因，没有成交，但因为曾经见过他们而高兴。第二个就是跟巴林客户的联系，我感觉希望挺大的。八月初联系到现在已经一个多月了，我们从价格条件，价格，样品等，对方基本满足了我们的要求，感受到对方极大诚意。虽然现在订单没有下，而我要离开了，真诚希望公司能够达成这笔交易。
给你一篇电子商务个人总结的写作范例，你可以参考它的格式与写法，进行适当修改。 回顾20xx年的工作历程，也让我收获很多，还记得刚刚离开学校步入社会的时候，怀着无比激动与些许忐忑的心情走出我人生的第一步。这一步往往也是最重要的一步，像许多人一样，我们在职场中摸索着前进，让自己充实让自己去学习，没有任何经验的我们比别人更多了一份艰难，但是路往往是自己走出来的，凭着自己对生活的热情与对工作的向往最后成为xx凯诺新型建材有限公司的一名新员工。
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这一年可能是我步入社会最艰难的一年，因为不管人生阅历与工作经验，可以说我几乎是零，但是公司对我始终不放弃，而是给予更多的鼓励与支持，让我自己学会前进，刚出学校，立马出入公司与社会也有很多的不适应，这份不适应最主要的是不知道自己的工作应该从哪里着手，整天过着令人担忧的生活，但是经过公司对我的帮助慢慢学会了从哪里着手，怎么去做好电子商务，对于怎么做，如何做也有了全新的解释。
下面把这一年的工作做出总结：
一、（产品化）熟悉公司的企业文化，人文文化，最重要的是慢慢熟悉要销售的产品。 基本的业务流程，明白公司主要是做什么的？市场定位在何处？我们的市场目标应该投向哪里？针对的市场个体与群体是谁？这些都是我需要学习的，了解公司的产品价格、每一个产品型号、各个产品的大类、产品的组成成分与产品的性能，产品的优势，了解墙体保温与我们所做产品的关联性。对产品的从底到面是怎么做成的，如何施工，等等一系列的问题经过公司的培训与同事们的帮助慢慢的做到心里有数。慢慢的懂得如何更有效的去了解产品知识，通过EXCEL对公司的产品全面做出一个梳理，产品的价格，类别，型号，企业文化，型号对应的产品，各个型号的英文描述，公司的产品的英文翻译，等做出这一系列的归档之后对产品又有了全新的认识，这样为以后去各个网站发布信息就奠定了基础，节省了时间。
二、（产品报价的灵活性）等熟悉了产品本身的性能之后，其实报价看似简单。 其实里面学问很多，刚开始我完全不知道怎么去报价格，一下子就被客户问住了，不了解价格怎么构成，也与自己的业务不熟悉有关系，这样子总感觉与客户之间找不到话说，经过公司的技术人员指导，懂得怎么去报价，怎么去分析价格的组成，懂得关于价格的问题怎么与客户去沟通，价格怎么波动，施工费怎么算包含哪些东西，怎么根据EXCEL做一个很正式的报价。
三、（网络与市场）作为电子商务，网络销售，如何去找客户。
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如何通过互联网打开公司的市场却是令人头疼的一件事情，现在是个信息化的时代，如何通过这个平台去寻找潜在的客户却是一门颇深的学问，要下一门苦功夫才行，运气好的话就另当别论，这个工作本来考验的就是个人的耐力与毅力问题，工作开始都是一个由浅入深的过程。
首先谈谈自己如何通过网络去寻找我们的潜在市场与客户： （1）通过注册行业网站
行业网站就是与我们行业产品为之有关的网站，比如国内知名的很多网站，上面的人气都很旺，像勤加缘，阿里巴巴，慧聪，敦煌网，中国制造网，坏球资源，EC21等等人气网站，通过每一个网站找到自己产品所属行业，建立自己的商品的商铺，把自己的产品与样品公司的信息一一上传，注意产品的信息尽可能全面详细，这样子发布的信息质量才可能更高，在同类的产品所搜之间才会更靠前，慢慢的通过网站的的相关链接发现其他更多的商务网站，自己注册会员，发布信息，慢慢的注册网站多了，也学会了怎么去鉴别哪些网站的实效性大，尤其对我们靠完全免费获取买家信息的来说就显得尤为重要了，以后就会针对性地经常管理某些网站，判断网站的好坏的一个重要标准就看能否得到询盘了，判断网站好坏的标准，理论上说注册网站越多越好，但是有的效果也很不明显，要懂得择优处理网站，需要从浏览量，
搜索排名，网站更新速度，服务项目等多个角度分析。有的人说做这个很累，一天要注册几十个网站，发布几千几万个信息，很枯燥，很乏味，天天还要更新每天的信息，的确是很辛苦，看似这工作很简单似的，其实很辛苦，它锻炼的是人的耐力与个人的毅力，每一天更新我们的产品排名就靠前，被人搜到的机会就更大，能接到询盘机会就会更多，注册网站多了，公司的产品名气就上去了，你想你去搜索引擎一搜这个关键词语出来全是本公司的信息，这样子公司的宣传效果就更好，因为我们做的都是免费的，查询买家信息时看不到联系信息，对于普通会员来说可以网上直接询盘的算不错了，可是效果很差，所以在买家市场条
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件下供应商主动寻找买家才能获得更多的机会。注册免费的网站，就应该勤快更新，否则很快发布的信息就会被淹没。
（2）通过搜索引擎找客户
具体的操作方法，产品的关键词语+经销商/买家。产品的名称+产品的价格。产品名称+行业里面着名买家的公司的简称或者全称。寻找行业展览网站。观察搜索引擎右侧的广告。寻找有链接到大客户的网站的网页。
（3）论坛法
去有关的商业论坛，那些里面有很多谈论关于有关类似产品的提问，去那里介绍公司，从而推销自己的公司，通过自己的博客，聊天工具去宣传自己的公司。
（4）逆向法
我们是做建材市场的，想想用我们这个产品的行业，与他们建立关系，也是迈向市场的一步，像一些保温公司，房地产公司，建筑公司，或者施工的个人，都是我们产品的适用对象，从这里着手，从而有机会寻找我们的经销商，像他们推销应该也是个不错的选择。
（5）通过信息平台
有很多工程的网站，我们可以从中获得很多项目的信息，根据提供的信息，我们去核实项目的真实性，让业务员去跟进。
（6）建立自己的网站也是个很重要的工作
怎么合理规划自己的网站，怎么去合理布局都是我应该学习的，经过一年的努力，也获得很多的项目信息，做了些工程，像银川，山西妇幼保健院，辽宁厂房等。但是事情总有好有坏，确实这一年的有用的信息还是很多的，不知道怎么回事，后期交给技术或者业务员去
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跟进的同时，成交的几率是很小的，这样下去提供再好的信息也是问题，怎样突破这个障碍下面再仔细谈论。
四、工作中处理客户的条理性
网上找业务，我自认为我的工作上手还比较快，有条理，我制定了图片说明的报价文档，这样子发给客户的时候比较方便，对于客户，我把联系过的客户集中归纳在EXCEL文档，作为客户管理系统，对产品的分析，不同的报价，客户的类型与需求，客户的来历与电话，项目的情况等做出登记，因为我们是做工程的不同于别的行业，说不定这次打过电话之后很久就不联系了，也说不定突然那一天再联系，这样子也算对客户的尊重，等再打电话的时候自己知道这是哪个客户等，我想对于客户归档是件很重要的事情，就像一些代理商的档案也一样，对于代理商的协议价格等，每个代理商出货的情况，出货的价格，运费，汇款情况都要做好档案登记，做到心中有数。
五、与公司内部人员合作的重要性
怎么样与工厂的员工配合与工地上的施工员配合都是件很重要的事情，从—备货单—生产单—出库单—物流—收货人收货，等等这些环节都要注意链接，注意出货的数量，生产出货的型号，按时按质按量把货送到收货人手里，出过多少货，每个项目用过多少货，每种产品用过多少，都应该建立档案归档，做到心中有数。对于山西那个客户就是因为彼此之间的衔接出现了问题，最后弄的大家都挺不愉快，所以过程与流程配合都是需要我们注意的。
六、产品的市场分析：
（1）市场需求分析，现在做我们这个行业这个产品的也不是一家两家了，但是对于市场还是没有饱和，从原来的瓷砖到现在的仿砖应该是市场的一个重大转变因为瓷砖劣势的出现，保温的兴起，国家节能的倡导，为我们的产品提供了较好的市场竞争机会，所以市场的力量还是很大的，怎么样去开拓这个市场，我们全体员工不管从自己的自身问题与公司的问
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题都应该全面着手。
（2）竞争对手与价格分析，现在市场上做这个东西一般人们熟知的也就是久诺、SKK、立邦、中德瓦克、华石等等，所以市场的竞争是相当激烈的，可能别人的工艺不如咱们成熟，但是竞争的条件是很多面的，我们有我们的优势，但是我们也有劣势，像我们的价格可能比别人家的高，市场关系不如别人成熟，人脉没有别人广阔，队伍不全，技术人员缺乏，其实技术人员不光要技术上很精通，对待每一个客户怎么走进他们的圈子，怎么去交谈，怎么去建立关系都是我们应该学习的，我想都是我们要考虑的问题。所以怎么用我们的优势去抵抗别人的劣势，去捕捉市场这很重要。
七、20XX年区域工作瞎想以及个人与公司出现的问题：
总结一年来的工作，自己的工作中也存在不少的问题，可能时间长了也会出现懒惰的习惯，有的信息没有及时更新，有的项目没有更好的去跟进，对待某些客户态度说话方面也有少些问题，这些都是有待于向其他的业务员或同行学习，20XX年计划在去年的工作基础上取长补短。
重点做好以下几个方面
（1）依据区域销售情况与市场的情况，自己将计划主要放在了北方与沿海的沿边城市。 （2）怎么通过网络找些我们产品相关的项目信息，有质量的信息，怎么去拓展网络，为公司提供更多的质量好的项目信息，这是我的责任。
（3）积极配合代理商销售，服务好代理商的各项工作，与他们建立良好的合作关系。 （4）自己在搞好业务的同时认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的`再发展奠定人力资源基础。
（5）为确保完成公司的任务，自己平时积极搜集信息并及时汇总，争取明年的市场我
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们能做好。
（6）由于同行竞争激烈价格下滑，20XX年领导应该认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈，制定出合乎行情，市场行情的出厂价格。
瞬息间，对于我来说不平凡的20XX即将过去，加入xx凯诺新型建材有限公司，对于我来说是一种成长与进步的的历程，从头开始学习我完全陌生的一种工作方式、工作内容、以及工作程序、第一次的处理客户的咨询问题，的做出一份很好的报价，第一次给客户讲解这个产品的运用，这些都是公司给予我的机会，以上是我对这一年对自己工作的总结，既有对自己工作的肯定也有对自己工作的批评，希望在20xx年的工作中能有好的表现，和大家一起服务于公司，也祝xx凯诺新型建材有限公司的明天会更好！
电子商务个人总结怎么写？以下是我们给你的范文格式参考。
通过这两周的实训，学到了很多的东西，懂得了很多有关网页的东西。其中这个网络营销能力秀就是通过这个电子商务实训学习到的。我们还学习了如何在淘宝上开店、如何熟悉网上的开店流程和如何在网上购物等等。我们也知道了拍拍网、易趣网和淘宝，对于我们这些喜欢网上购物的人来说，是学到了很多东西的，除了这些，还学习了第三方物流配送。最后，是学习了调查派，关于如何设计调查问卷的。对以后的工作或许很有作用……
通过这两个星期的实训也算对电子商务有了比较全面的认识和理解，让我学到了许多知识，回头想想实训这几天我确实是有很大收获的。不仅仅是对书本的熟悉，更重要的是在实际的操作。
这次实训让我明白了我们实训的主要目的是让我们通过不断的实习来积累经验，进而才能把书本的知识转化为技能。实践出真理，在这一周的实训确实是有些累但是累得有价值。学海无涯，好多好多的东西在向我们招手，等待我们去努力的学习。在以后的工作、生活和学习中，发展自己的优势，弥补自己的不足和缺陷。
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这次的实训，没有规定的上课时间，也没有规定的课室，我们有时候是下午上课，有时候又是晚上上课，很久没试过晚上上课了，这次晚上上课让我感觉有种回到大一的感觉。我们只有在大一的时候晚上上过课，也是上电脑的~~
为期两周的实训完毕了，学到了很多东西，老师也很有耐性教我们哦！我们的基础不是很好，但是他还是很有耐性的教我们，作业也很多都有指点我们，教我们怎样做……我也向老师问了很多问题，因为刚开始时我确实听不懂他说什么，不过他也是很有耐心的教，一直教到我懂了为止，指导作业怎么做了为止……呵呵！真是个很有耐性的老师……而且，还没见到他发脾气……
上银行又称网络银行、在线银行，就是采用interet作为基础的交易平台和网络渠道，在线为公众提供办理结算、信贷服务的商业银行或金融机构，也可以理解为internet上的虚拟银行柜台。
操作过程
开通建设银行网上账户详细图解
如果您觉得开通网上银行过程比较复杂，您可以去建设银行柜台申请一张支付宝龙卡，申请成功即拥有网上银行功能，还能享受支付宝特殊功能。建行网银开通分非证书版与证书版，非证书版是在网上申请的，但有些功能与金额会受，最好还是办完卡就直接在柜面上申请证书版的网银开通，先来介绍下非证书版的开通过程，证书版的稍后会做介绍。非证书版开通介绍：
一、登录建行网站首页：
二、点击“登录网上银行”就可以进入登录页面了 三、请点击右边黄色的字体“开通网上银行服务”
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四、出现中国建设银行网上银行个人客户服务协议，请点“同意”
五、申请表格的填写很重要，包括个人资料部分、账户资料部分、密码设置部分：详细说明：开户银行您只要选所在的省份；您填写的密码时候会自动跳出软键盘，是非常安全的措施；附加码全部用小写字母填写即可；申请过程中一共用到三个密码，一定要分清楚，记牢它们：
账号密码：您用实物银行卡在银行柜台或者自动取款机上取款时用的 网银登录密码：您在网上想进入自己的网上银行时用的 网银交易密码：您在网上想通过网上银行付款时用的 当您看到下面这个页面，证明申请成功啦： 证书版开通介绍：
因为非证书版的会有很多功能与支付限额的，所以建议大家还是去柜台签约开通证书版的网银。一、在银行柜台申请建设银行的银行卡，然后直接请工作人员帮助开通网上银行
激活已签约的网上银行 1、登陆建行网站首页
2、点击“登录”就可以进入登录页面了 3、登录成功后，进入了激活界页： 账户激活以后点击“下载证书”： 然后你便看到了建行的电子证书系统：
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注：证书存储介质：请选择“本机硬盘（高级加密强度）”；将证书设置成：可导出，以防系统重装时证书被毁；最后点击“生成证书”（如果浏览器弹出“潜在的脚本冲突”、“安全警告”，您只要选择“是”就可以了。）
您的证书就申请成功了！选择个人网银付款： 拍下你心爱的东东后，会看到
点击“去网上银行付款”，跳转到建设银行支付页面
填入身份证号码，密码和附加码后，选择“使用证书进入”，确认您的证书号码，按“确定”
然后点击支付；确认交易，按“确定”
网上银行支付已成功了，按“下一步”， 还可以通知商户哦！常见问题：
1、在建行网银中如何查询网上支付订单号？登录个人网银后，服务管理——日志查询——输入起止日期——确定
2、如何修改网银的登陆密码和交易密码？登录个人网银后，“服务管理——修改密码”里修改登陆密码与交易密码
3、建行的网上认证书下载在哪部电脑里，网上银行向支付宝付款只有在这台电脑进行吗？如果我换别的电脑能进行吗，具体怎么操作？建行的证书装在哪部电脑里，只能在这台电脑上使用证书，要换别的电脑进行是可以进行操作的。需要做以下设置：
在第一台电脑上：打开浏览器→工具→internet选项→内容→证书→导出→选择u盘→确定，这样证书就备份到了您的u盘上
在第二台电脑上：打开浏览器→工具→internet选项→内容→证书→导入→选择u盘
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上的证书文件→选择存入“个人”→确定
4、为什么我成为建行签约客户后仍不能去网上银行充值，提示我说代码错误20000000、在银行签约过了，但是签的是您的存折。存折开通了网银后，只能进行查询，不能进行网上支付。
5、建行的网银怎么查不到明细？您在登录建行的网银以后，可以看到自己的银行卡号，只要在银行卡号上按一下，让银行卡号变成活动兰（兰条或灰条），你就可以看到页面下方的“明细查询”从灰色变成了可以按的按钮了，你就可以进行查询了。
6、我的电脑重装了，证书没有了，现在我该怎么办，去哪里重装证书呢？建行的证书在安装之后，如果没有备份，那您的证书就只有一份，而且只在您的电脑里，一旦电脑出现上面的情况，证书也就没有了，唯一的办法就是关闭网上银行，到银行重新签约（不要收费）。关闭网上银行的方法：进入建行首页→进入登录网上银行的页面→按边上的“终止网上银行服务”，在关闭的同时，您的证书作废。
重点与难点
重点：网上银行电子支付系统、网上第三方电子支付系统、网上电子支付工具、中国金融认证中心和网上电子支付安全；难点：网上第三方电子支付系统、中国金融认证中心和网上电子支付安全
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