推广促销方案

一、市场形势：

根据8月底对皖北市场（深入乡镇）进行集中走访，收集整理以下三点主要市场信息： 1、产品结构档次不清晰，缺少对产品卖点和品牌诉求的集中包装； 2、终端渠道品牌宣传和形象宣导能力不强，消费者品牌记忆不强； 3、终端导购能力和技巧缺少专业培训，尚未形成统一的终端销售模式。

二、推广时间：

9月24日——10月20日（适逢皖北农忙旺季和十一假期） 后期，按新品上市时间，制定常规性产品推广促销计划。

三、推广产品

1、英悦TDR207Z：9月24日2668元（48V20AH品牌电池）新品上市！ 2、冠军TDR100Z-3：9月24日2880元（48V20AH品牌电池）重装出击！ 四、推广形式：

1、产品包装：制作产品单页、海报，对1-2款车，进行准确的卖点包装，一定突出、加

强产品的核心卖点，附带其他卖点。卖点突出要迎合消费者需求、区别竞品特点。强势塑造消费者购买理由。（该宣传物料由公司设计制作）费用预计200元/店。

2、氛围营造：采用条幅、展架、吊旗、产品标牌、地贴等形式，进行统一的店堂（市区

店和乡镇网点）氛围营造。店堂氛围一定要实现抢眼、喜庆、热烈。（该宣传物料由公司设计制作）费用预计300元/店。 后期可统一制作气拱门、气模

3、车巡宣传：

组织4辆面包车，张贴车体喷绘或写真，在市区及乡镇巡游（该宣传物料由公司设计、经销商制作）费用预计60元/车，不含油费、人工费。

五、销售策略

1、阜阳区域市区乡镇统一价销售：

（1）英悦TDR207Z：2668元（48V20AH品牌电池）

公司特批供应价：1550元(空车)，到岸价：1600元（1550+50）；乡镇批发价：1825元（空车）、2665元（含电池）。

（2）冠军TDR100Z-3：2880元（48V20AH品牌电池）

公司特批供应价：1700元(空车)，到岸价：1750元（1700+50）；乡镇批发价：2040元（空车）、2880元（含电池）。

2、乡镇客户推广返利：

（1）乡镇客户提货英悦TDR207Z产品，并严格按照公司统一推广形式和零售价格执行的，享受直接返利150元/台。期限为9月20日-10月15日.

（2）乡镇客户提货冠军TDR100Z-3产品，并严格按照公司统一推广形式和零售价格执行的，享受直接返利200元/台。期限为9月20日-10月15日.

3、返利方式：

（1）乡镇客户提货时，即直接返利冲抵货款，但不利于监管乡镇客户严格按照统一价格销售；

（2）乡镇客户提货时，先扣除返利的50%或全部，在客户下批提货时，冲抵货款。

4、评选销售冠军：时间内，推广款型产品（英悦TDR207Z+冠军TDR100Z-3）累计提

货量前三名的乡镇，分别奖励厨房两件套礼品10套、8套、5套。（该礼品由阜阳经销商打款自购）费用预计为1500元。

六、客户包装（展示给乡镇客户的内容）

阜阳市场市场旺季产品推广促销活动方案

（一）活动提货时间：9月20日-10月15日（第一阶段）；

销售执行时间：9月24日-10月20日 （二）活动区域：荣事达电动车阜阳市场各乡镇门店 （三）活动：

1、在活动提货时间内，乡镇客户提货英悦TDR207Z产品，可享受150元/台提货返利，提货冠军TDR100Z-3产品，可享受200元/台提货返利；

2、乡镇网点每店支持1200元广告宣传物料，用以布置、提升乡镇店堂产品推广、促销形象；

3、活动期间，推广款型产品（英悦TDR207Z+冠军TDR100Z-3）累计提货量前三名的乡镇，分别奖励厨房两件套礼品10套、8套、5套。 （四）活动要求：

1、参与享受以上活动的乡镇网点，须严格执行推广新品（英悦TDR207Z）零售价格：2668元（48V20AH品牌电池）；

2、对支持的广告宣传物料，须在9月24日前，在店堂进行统一张贴、悬挂，活动单页进行有效发放。

2011年9月16日 荣事达电动车阜阳专卖店

七、宣传物料文案 荣事达电动车（海豚）

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