XX发展有限责任公司 薪酬管理（试行）办法
（讨论稿）
第一部分 总则
为进一步提高资源配置的合理性、有效性、实现效益最大化和落实“三项制度”改革，完善公司薪酬管理制度,充分调动员工工作主动性和积极性，确保公司经营目标的全面实现，结合公司实际情况，制定本办法。
一、总体原则：
（一）公平、公正、公开原则；
（二）在承认历史贡献基础上实行同工同酬原则； （三）企业效益与员工利益相结合原则； （四）贡献与回报对等原则； （五）鼓励员工创造、发展原则； （六）逐步与市场接轨原则；
二、适用范围
本办法适用于公司所有在岗员工(公司经营班子成员除外)。
第二部分 岗位序列与职业通道
根据公司的业务特点，将公司的岗位序列设置为管理、营销和技术三个序列，公司岗位序列与职业通道对应关系见表一。
根据公司岗位序列的划分，结合各岗位的岗位职责和工作实际，公司各岗位与岗位序列对应关系见表二。
表一：公司岗位序列与职业通道对应关系
序列 岗级 三 四 五 六 七 八 九 十 十一 十二 十三 十四 管理 管理 总经理 副总经理 部门经理 部门副经理 主管 / / / / / / / 职能 营销 技术 高级专家 专家 高级专员 专员 初级专员 助理 / / / / 高级专家 专家 高级销售代表 销售代表 初级销售代表 / / / / / / 高级专家 专家 高级工程师 工程师 助理工程师 技术工人 辅助工人 职能管理、营销、技术序列的员工评定标准和办法另行制定。 表二：公司各岗位与岗位序列对应关系
序列 部门 市场部 产品销售部 器材销售部 售后服务中心 部门经理 部门副经理 主管 管理 管理 职能 综合管理 综合管理 综合管理 综合管理 营销管理、业务经理 销售经理 销售经理 网点管理 / / / 维修工程师、物料及结算管理 配送员、料帐员、库管员 / 营销 技术 物流中心 综合管理 人力资源管理、综合秘书、薪酬福利管理、后勤保障管理、档案管理 管理会计、核算会计、出纳 综合办公室 / 财务部 / / 第三部分 薪酬结构和相关规定
一、员工薪酬结构
员工薪酬由固定薪酬和变动薪酬两部分构成，其中，固定薪酬由岗位工
资、年功津贴、综合津贴组成，变动薪酬由绩效工资组成，即：
员工薪酬 = 固定薪酬 ＋ 变动薪酬
固定薪酬 = 岗位工资 ＋ 年功津贴 ＋ 综合津贴 变动薪酬 = 绩效工资 二、岗位工资
岗位工资是公司根据员工所承担的不同任务与职责差异，向员工支付的岗位报酬。岗位工资是公司计算员工加班工资、病假工资和企业年金的基数。
（一）员工岗位工资的确定
岗位工资由岗位工资标准乘以岗位系数所得。即：岗位工资 = 岗位工资标准×岗位系数
（二）岗位工资标准的确定
根据岗位评价结果确定公司各岗位的岗级（公司各岗位岗级确定见附件1），每个岗级对应不同的岗位工资标准。
（三）员工岗位系数的确定
每个岗级的岗位系数从高到低设置为A、B、C、D、E、F、G、H、I九个档次，各岗位员工的岗位系数初次确定原则上为I 档，在同类岗位任职达到一年的可以确定为H档, 任职达到二年的可以确定为G档，任职达到三年的可以确定为E档。员工岗位系数的初次对应最高不超过E档。
岗位工资标准、岗位系数对应关系见附件2。 （四）员工发展与管理层级的确定
根据薪酬管理的目的和原则，将公司岗级为七岗及以下的员工分为主管、主办和助理三个管理层级，管理层级根据员工的岗级和岗位系数，结合公司管理序列职业通道来确定，员工的管理层级随着员工岗位系数的变化而变化。
员工管理层级与岗级、岗位系数对应关系见附件3。 三、绩效工资
绩效工资是指公司根据员工在工作期间的工作任务与目标的完成情况等因素，对员工进行考核评价，结合评价结果，可变动支付给员工的奖励性报酬。员工绩效工资与公司的经营效益、所在部门业绩、员工个人绩效考评结果挂钩。 针对管理、营销和技术岗位序列的工作特性不同，公司采取目标绩效工资、计件、提成等多种绩效工资形式，与当期员工个人绩效挂钩。 （一）目标绩效工资的确定
目标绩效工资与岗位及岗位评价结果相关。 目标绩效工资 = 员工薪点×薪点系数 – 固定薪酬 1、员工薪点的确定
员工薪点与员工所在的岗位和员工个人能力（学历、经验和业绩）相关。 员工薪点 = 所在岗位的标准薪点–学历扣点–经验扣点–业绩扣点 （1）对符合岗位说明书任职资格要求的员工，按员工所在岗位的标准薪点执行；
（2）对达不到岗位说明书任职资格中学历要求的员工,按以下标准从所在岗位的标准薪点扣点，扣点累计计算。
高中 40 中专 20 大专 40 本科 60 硕士 40 扣点标准 （3）对达不到岗位说明书任职资格中经验要求的员工,按以下标准从所在岗位的标准薪点扣点，扣点累计计算。
工作时间 30 行业经验 30 职位经验 60 扣点标准（每差一年） （4）对上年绩效考核结果为“合格”及“一般”的员工，按以下标准从所
在岗位的标准薪点扣点。
不合格 / 合格 30 一般 10 扣点标准 2、薪点系数的确定
每年由综合办公室会同有关部门根据公司、效益和员工收入结构，提出建议，经总经理办公会批准后确定。 3、季度、年度目标绩效工资
季度目标绩效工资 = 目标绩效工资×70%÷4 年度目标绩效工资 = 目标绩效工资×30% （二）员工个人绩效工资 1、实行指标考核的员工
季度目标绩效工资 =员工季度目标绩效工资×员工个人绩效季度考核得分/100
年度目标绩效工资 =员工年度目标绩效工资×员工个人绩效年度考核得分/100
2、实行提成和计件的员工
（1）销售经理的绩效工资以提成方式体现。
员工绩效工资 = 提成金额
营销序列岗位的提成标准参见公司《销售提成管理办法》。 （2）维修工程师的绩效工资以计件方式体现。 员工绩效工资 = 计件金额
技术序列岗位的计件标准参见公司《维修计件管理办法》。 四、年功津贴
（一）年功津贴标准
年功津贴是员工积累贡献的体现，为肯定划转员工为原邮电企业做出的历史贡献，划转员工年功津贴2001年12月31日以前按在本企业连续工龄每年20元/月的标准进行计算，2002年1月1日以后按每年10元/月标准计算。如2001年以前年功津贴少于360.00元/月（划转员工月平均年功津贴），按360.00元/月计算。
聘用员工年功津贴按在本企业连续工龄每年10元/月的标准进行计算（工龄最早从2001年1月开始计算）。
（二）划转员工年功津贴的计算
员工年功津贴 = 2001年12月31日前的连续工龄×20元 + 2002年1月1日至今的连续工龄×10元
若2001年12月31日前的连续工龄×20元少于360.00元，则: 员工年功津贴 = 360 + 2002年1月1日至今的连续工龄×10元 其中：员工工龄未满一年按一年计算。 （三）聘用员工年功津贴的计算
员工年功津贴 = 2001年1月1日至今的连续工龄×10元 其中：员工工龄未满一年按一年计算。 （三）年功津贴的调整
员工的年功津贴每年调整1次，在每年的1月份进行。 五、综合津贴
公司内所有员工均享受综合津贴，执行标准为每人每月100元。
第四部分 试用期及岗位变动管理
一、试用期员工薪酬的确定
新进入公司的员工实行试用期制，试用期内的员工只有岗位工资和综合津贴。
二、岗位变动后薪酬的确定
员工岗位变动时,对应变动后岗位相应的薪酬标准执行。 三、转岗培训员工薪酬的确定
转岗培训在三个月内，只发放固定工资（岗位工资、年功津贴、综合津贴），超过三个月按待岗处理。
四、待岗员工薪酬的确定 按照XX文件规定执行。 五、内退员工薪酬的确定
2007年员工内部退养按照XX文件规定执行。
第五部分 薪酬统计与支付
一、薪酬统计
综合办公室负责公司薪酬的统计计算，固定薪酬每月统计，绩效工资在每次绩效考核后统计。
二、薪酬支付
固定薪酬每月支付，于每月的二十日发放，若遇节假日提前发放。 变动薪酬（绩效工资）每月按季度目标绩效工资的80%预发放，绩效考核后根据考核结果核算后发放。即：月度预发绩效工资=（季度目标绩效工资÷3）×80%
员工薪酬由财务部统一以银行转帐方式发放到员工工资卡上。 三、与薪酬相关问题的界定 （一）个人所得税
应由员工缴纳的个人所得税，按照国家相关规定由公司在工资发放时代扣代缴。
（二）社会保险
按照国家规定，公司负责缴纳员工社会保险金的单位缴纳部分，员工社会保险金个人缴纳部分由公司在工资发放时代扣代缴。
（三）企业福利
住房公积金和企业年金福利，按照国家和集团公司相关规定执行。 （四）加班工资 按照国家规定执行。
第六部分 薪酬管理
一、薪酬调整
整体调整：根据国家和物价水平等宏观因素的变化、行业及地区竞争状况、企业发展战略的变化和公司整体效益情况，公司将对薪酬水平和薪酬结构进行调整。
个别调整：公司在员工岗位变动、晋升后对员工岗位工资进行调整。 二、薪酬管理
公司总经理负责提出整体薪酬方向，综合办公室负责提供具体方案和年度薪酬预算；
综合办公室是公司薪酬的制订与管理部门，负责统一按照公司规定对薪酬进行管理；
薪酬办法的制定和调整由综合办公室根据国家、公司业绩、市场变化提出方案，报总经理办公会批准、职代会通过后执行。
第七部分 附 则
因生产经营确需引进的专业人才可实行协商工资制。
因公司业务发展需要新增设的岗位，其薪酬标准由公司研究决定。 本办法如与其他规章制度有不同规定，以本办法为准；本办法未涉及的相关规定，参照公司其他管理制度或上级主管部门相关规定执行。
本办法由公司综合办公室负责解释。
附件一：公司各岗位岗级确定表
序列 岗级 三 四 五 六 七 管理 管理 总经理 副总经理 部门经理（主任） 部门副经理 物流主管、仓储主管 职能 营销 技术 八 九 十 十一 十二 十三 十四 营销管理 人力资源管业务经理、销 理、综合秘书、售经理、网点薪酬福利管管理 理、管理会计 综合管理、后 配送员、维修工勤保障管理、程师、物料及结核算会计、出算管理 纳 档案管理 料帐员、库管员 附件二：岗位工资标准、岗位系数对应关系表
岗级 三 四 五 六 七 八 九 十 十一 十二 十三 十四 工资标准 （元） 1200 1100 1000 900 800 700 650 600 520 475 430 280 A B C 岗位系数 D E F G H I 1.7 1.5 1.4 1.3 1.3 1.3 1.3 1.3 1.3 1.3 1.65 1.45 1.35 1.25 1.25 1.25 1.25 1.25 1.25 1.25 1.6 1.4 1.3 1.2 1.2 1.2 1.2 1.2 1.2 1.2 1.55 1.35 1.25 1.15 1.15 1.15 1.15 1.15 1.15 1.15 1.5 1.3 1.2 1.1 1.1 1.1 1.1 1.1 1.1 1.1 1.45 1.25 1.15 1.05 1.05 1.05 1.05 1.05 1.05 1.05 1.4 1.35 1.3 1.2 1.15 1.1 1.1 1.05 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 附件三：员工管理层级与岗级、岗位系数对应关系表
岗级 岗位系数 1.7 五 六 七 八 九 十 管理层管理层管理管理管理管理档次 档次 档次 档次 档次 档次 级 级 层级 层级 层级 层级 A 经理 1.65 1.6 1.55 1.5 1.45 1.4 1.35 1.3 1.25 1.2 1.15 1.1 1.05 1 1
B C D E F G H I A B C D E F G H I A B 副经理 C 主管 D E F G H 主办 I A A 主管 主管 B B C C 主办 主办 D D E E F F G G 助理 助理 H H I I A B 主办 C D E F 助理 G H I