课程： 市场营销学 课程号 A348130205 任课教师： 周娜 考试方式：闭卷 卷 号：
学院： 经管学院 专业班级： 营销08 学 号： 姓 名：
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河北工程大学 2008 ~ 2009学年第 二 学期期 末 考试试卷 （ D）卷
题号 评分 评卷教师
一、单项选择题(每小题1分，共10分)
1.无差异性目标市场策略主要适用于( )的情况。
A.企业实力较弱 B.产品性质相似 C.市场竞争者多 D.消费需求复杂
2.在新产品试销期间，如果( )，则企业应不断改进产品，以更好地满足市场需要。 A.试用率低，再购率高 B.试用率低，再购率低 C.试用率高，再购率低 D.试用率高，再购率高
3.生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过( )寻找市场营销机会的方法。 A.产品开发 B.市场开发 C.市场渗透 D.多种经营 4.( )是细分国际市场最常用的变量。 A.经济因素 B.政治因素 C.组合因素 D.地理因素 5.企业开展公共关系活动的基础是( )。 A.消费者公众 B.公众C.金融公众D.内部公众 6.生产家用电器的企业与房地产公司是( )。
A.一般竞争者 B.行业竞争者 C.品牌竞争者 D.形式竞争者 7.俘虏产品订价一般适用于( )的订价。 A.替代产品 B.选择产品 C.技术性产品 D.相关产品 8.产品特色属于产品整体中的( )部分。 A.核心 B.附加 C.形体 D.特设
9.儿童智力玩具一般宜选择( )作为广告媒介。 A.报纸 B.广播 C.电视 D.杂志
10.当企业生产经营多种产品或多个品牌时，应采取( )管理组织法设立市场营销部门。 A.职能 B.地区 C.市场 D.产品
二、多项选择题(在每小题的五个备选答案中，选出二至五个正确的答案，并将正确答案的序号分别填在题干的括号内，多选、少选、错选均不得分。每小题2分，共16分)
1.企业在产品投入期采取慢渗透策略的条件是( )。 A.消费者对价格很敏感 B.产品已广为人知 C.竞争者容易进入 D.市场规模小但容量大 E.企业促销能力薄弱 2.生产观念产生和流行的客观经济条件是( )。 A.产品供不应求 B.产品供过于求 C.环境污染严重 D.产品质量高 E.产品成本高
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一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 总分
课程： 市场营销学 课程号 A348130205 任课教师： 周娜 考试方式：闭卷 卷 号：
学院： 经管学院 专业班级： 营销08 学 号： 姓 名：
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3.企业按地区分配推销人员的优点在于。 （ ） A. 有利于了解顾客需要 B.有利于提高推销效率 C.有利于调动积极性 D.有利于节省业务在途时间
4.当目标国家的生产成本较高时，企业宜采取( )进入该国市场。 A.间接出口 B.直接的国外中间商出口 C.直接的国外分公司出口 D.投资当地生产 E.许可证贸易
5.消费者的购买行为受( )等心理因素的影响。 A.动机 B.需要 C.感觉 D.信念和态度 E.熟悉
6.市场营销的目标一般是由( )等要素组成的。 A.时间 B.地点 C.数量 D.质量 E.成本
7.新产品要迅速能被广大消费者所接受，则必须具有( )。 A.较好的适应性 B.产品介绍的明确性 C.可分割性 D.复杂性 E.相对优点
8.当企业生产经营的是( )产品时，宜采用短渠道分销。 A.单价高 B.耐久性强 C.技术性强 D.市场集中 E.潜在顾客多
三、名词解释(每小题4分，共16分) 1.营业推广 2.需要 3.品牌 4.选择经销
四、简答题(每小题9分，共18分) 1.如何理解产品整体概念?
2.市场营销管理程序包括哪几个阶段? 五、论述题(每小题10分，共20分)
1.企业主动降价的原因有哪些?在市场营销活动中企业应如何科用降价策略?
2.在环境污染日益严重的今天，企业在市场营销活动中该怎样为环境保护作出应有的贡献? 六、案例题（共20分）
在某一城市有一位食品公司副经理认为，发展专业化的保健食品店、营养饮食店、精美食品店能吸引新的顾客，使销售额不断增加。据他的调查掌握，65岁以上的老年人，1995年本供应区有26万，而到1998年将增加到32万。所以保健食品的销售额将会不断提高，应该在商业中心区专门设立保健食品店，经营各种不同品种或具有特色的保健食品，这样可以吸引老年顾客，满足他们对高精美食品的需要。
另一位经理不同意这种看法，他认为：老年保健食品和儿童需要食品相似，无需再经营什么老年保健
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课程： 市场营销学 课程号 A348130205 任课教师： 周娜 考试方式：闭卷 卷 号：
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食品。目前人民生活水平并不太高，大多数老年顾客对食品的品种、质量要求并不太讲究，追求的是一种较简单的生活方式，所以一般对保健食品的需求也不会太多，因此，不必要细分经营。试分析：
（1）两位经理对食品市场细分采取什么样的目标市场策略？他们的依据是什么？（6分） （2）城市老年人的需求和购买力有什么变化？设立保健食品店对老年人是否有吸引力？（7分） （3）如果设立老年人食品店应该怎样细分经营？（7分）
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