商 品营销策略
学 院：科信学院
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任何一个企业在保证产品质量的基础上，如何使企业获得最大的利润是每个企业最终追求的目标。每个企业都面临着新产品的研发和销售。如何让新产品尽快流入市场，获得消费者的认同，从而增大新产品的销售率企业考虑的重要环节。随着经济的发展，行业之间的竞争越来越激烈，为了提高利润，广告成为一种重要的竞争工具，也是企业培育市场、培养品牌的重要方式。不同的行业、不同的产品、甚至同一产品的不同生命周期，广告的投放都是千差万别的。现在，广告研究出现了明显的以信息传播研究为主的态貌，将课题范围几乎完全收拢于广告信息传播本身，以研究广告中的某一信息要素为主，强调信息对于受众(潜在消费者)认知、态度、行为的影响，试图得到一些局部适用的广告传播规律。而我们从另一角度结合数学知识研究了广告投入策略对销售量的影响，这个问题对于生产企业，以及那些为推销商品作广告的企业尤为重要，像医药、 家电、 化妆品等日用消费品行业，广告是最重要的促销手段。
在市场经济时代，买方占据主体。市场不存在价值创造先有市场后有企业，企业是完全为了创造价值其目的是创造顾客。而企业创造顾客的目的必须通过营销实现。营销=70%的“营”+ 30%的“销”。当代营销大师菲利普〃科特勒说过这样一句话“营销管理实际上是需求管理”。麦卡斯提出了营销的四个因素产品、价格、渠道、促销。①产品调整适合目标市场人群需求的口味改变包装采用可重复使用的、透明的塑料瓶包装且要醒目。②价格拉开与竞争者产品的价格定位应高于一般的果汁饮料强调纯天然。③渠道直接渠道进入校园、
娱乐场所销售。间接渠道进入超市等零售店。④促销因为无钱做广告因此可采用促销的方式打开市场。如免费品尝买一赠一有奖促销等。⑤广告宣传采用免费(或低价)的广告形式如横幅广告,传单广告海报等。巧妙地运用公共关系进行宣传如新闻报道公共事件策划等
随着时代的变迁和世界经济的发展，市场得到了巨大的发展，形式也多种多样，但竞争也越来越激烈。德国的麦德龙、法国的家乐福和欧尚、美国的沃尔马等大型超市也纷纷登陆中国市场，经济稳步高速增长的中国将是市场发展的良好环境。市场有着如此大的发展潜力并能够在零售业规模化进程中起带头作用的原因很简单——市场有其独特的营销策略，如采购制度、连锁经营制，以及其商品、定价、促销策略等。其中商品营销策略已成为当今以及未来市场营销策略的前提和核心，也是吸引顾客的重要手段。超市管理者应把握哪些商品营销策略是颇具现实意义的研究课题。
1 市场要把握好自身的业态，准确定位商品经营范围
不同的市场应有其不同的经营重点，这是市场的不同业态。不同的业态决定了市场各不相同的商品定位。
2 经营者对所经营商品应做科学分类
市场所经营的商品品种繁多，进行分类管理是非常必要的。一般来讲市场可将所有商品划分成大分类、中分类、小分类和单品四个层次：
分类有助于经营者将商品分门别类进行采购、配送、销售、库存等管理，而且可以在商品分类的基础上，根据目标顾客的需要，选择
有特色的商品组合，体现个性化经营特色，求得超市经营的成功。
3 商品群是市场商品竞争的战略单位
市场在对自己的商品进行分类的时候，往往会把多个有一定关系商品组成一个战略经营单位，即商品群。商品群的管理是市场吸引顾客的一个非常重要的营销策略。这种经营单位既可以是商品结构中的大分类、中分类、小分类，更多情况下是一种跨分类的新的商品组合。。由于现代社会中消费需求存在多样性和变化性，所以超市经营者应及时发现顾客消费行为的变化特征，不断适时推出符合消费者新需要的新组合。
4 加强商品陈列管理
琳琅满目的商品对销售的促进作用是毋庸置疑的，但具体怎么放却有不少讲究。商品陈列应与卖场的布局相结合考虑。卖场布局是顾客对超市的第一印象，所以超市的卖场首先要创造一个轻松舒适的环境，并充分考虑顾客的行动路线，使其感到商品齐全而且容易选择。这要求超市的通道设置要足够的宽，并且尽量笔直、平坦，尽可能的避免迷宫式的道路，使顾客在购物过程中感到轻松自在；其次超市的布局要最大程度的吸引顾客来购买物品，市场的卖场中一般有几个特别能吸引顾客注意力的地方，这些地方经理层要格外注意加强商品的陈列管理。
市场营销是联系企业与消费者的纽带。在科学技术不断提高，社会生产日益现代化、信息化的当今社会，企业经营的关键在于营销，在于市场。企业经营的成败很大程度上取决于市场开拓和营销能力。
因此，企业要发展，就必须注重营销策略的持续创新。
营销策略创新，就是准确判断价值链利润区所在，并且根据利润区的转移，迅速调整战略，将客户群的选择、价值的获取、产品差别化和业务范围的确定等各方面的战略措施，都围绕最高利润区来进行配置，营销的意义在价值发现。通过营销策略的创新，面向市场重组生产过程和流通过程，不断从根本上解决企业成长中的关键问题，提高企业的管理和运行机制，实现人、财、物等资源的有效配置，才能指引企业创造竞争优势
学习了一学期的商品营销策略学知识，老师生动且富有哲理地讲解使我大受启发。记得一句话，把简单的事情做好，并坚持做下去就是不简单；把容易的事情做好，并坚持做下去就是不简单。值得我们深深的思考！