[关键词]实践教学；课程；人才培养
[中图分类号]G2 [文献标识码]A [文童编号]2095—3283f2013）06—0140—03
一、构建国际贸易实务课程实践教学体系的必要性
（一）实现专业人才培养目标的需要
国际贸易实务是国际经济与贸易专业的一门核心课程，其教学目的应遵循该专业的人才培养目标。而国际经济与贸易是应用性很强的学科，本专业培养的学生在系统掌握经济学基本原理和国际贸易基本理论的基础上应熟悉通行的国际贸易与国际投融资规则和惯例，以及中国对外贸易的法规，掌握国际贸易基本技能，基础扎实，知识面广，外语优势明显，实践能力和创新能力较强，能在涉外经济贸易管理部门、企业及机构从事贸易业务及管理工作的应用型国际经贸人才。。
（二）满足外贸企业对人才的技能要求
外贸企业需要的人才，不仅要掌握外贸知识，更重要的是具有外贸业务能力。随着中国外贸大国地位的凸显，外贸企业更加积极地参与国际竞争和开拓海外市场，这对外贸人才提出了更高的要求，不仅要求掌握最新的专业知识，有一定的实务操作经验，同时须持有国家颁发的相关资格证书。目前国际商务领域比较热门的岗位有跟单员、外销员、单证员、报关员、国际货代业务员和报检员等，其中有些岗位要求必须持有职业资格证书，比如报关员和报检员，其他岗位或许不强制要求职业证书，但必要的职业技能和实践经验是必不可少的。
（三）国际贸易环境不断变化对人才的要求不断提高
在目前复杂的经济环境下，单纯的营销、外语、纺织或机电等专业人才已远不能满足外贸相关岗位需求，外贸企业对于那些同时具有金融、工商管理、电子商务、法律等综合专业背景的人才求贤若渴。近年来中国频繁遭遇贸易纠纷和贸易摩擦，给出口企业带来了较大损失。为尽可能减少这种损失，就需要一大批既熟悉国际贸易规则、精通英语、熟谙相关国家法律，能够参与贸易争端解决的专门人才。
二、实践教学的定位及总体规划
以培养应用型人才为培养目标，就必须加强应用型课程实践教学环节的统筹规划。因此，国际贸易实务课程对于实践教学的定位是：理论教学与实践教学并重，以实践教学突显本课程的特色。总体规划是：以培养学生创新精神和实践能力为重点。教会学生通过自主分析来解决国际贸易业务操作实践过程中的问题，提高学生的科学思维能力、实践能力和创新能力。所以，该课程实践教学的中心是国际贸易业务操作，但同时又不能仅局限于操作实务上。应引导学生通过操作实践去认识和分析国际贸易相关规定和国际惯例是怎样产生和发展的，从而培养学生的科学思维能力和探索精神。
三、国际贸易实务课程实践教学体系的构建
（一）理论+实践：基本能力训练
基本能力训练主要体现在以一定理论课时为基础，配合一定实践课时完成。例如，在教学中结合实际案例使学生学会灵活运用专业知识与相关的金融、会计和法律等知识，提高学生解决国际经贸实际问题的能力。为此，可以建立一个贸易案例库，包括出口商品的市场调研，贸易磋商和谈判、贸易仲裁及诉讼、公司内部转移价格分析等，以增强学生对国际贸易营销策略的理解和掌握，提高了他们解决贸易问题的实际能力，使课程教学更具实用性。
（二）模拟实验教学：专业综合能力训练
随着专业技能课程学习逐渐深入，学生对专业课程的掌握与应用尤为重要。此时不仅要增强学生对外贸进出口企业、国际市场贸易环境和贸易的了解，能够判断企业的贸易方向，为以后走向社会打下良好基础。专业课程辅以模拟实验环节，就是让学生熟悉专业技能，提高实践操作能力。
在模拟操作中，从交易磋商、谈判、交易达成、合同签订到发送货物，以及货物报关、商品检验、银行结算、关税征收整个流程中的一系列环节均由学生操作。学生们分别扮演经理、外销员、谈判者、报关员、商品检验员、银行结算员等角色，协调作战，培养了学生的综合能力。
（三）校外实习：对企业的认知能力训练
通过校外实习，引领学生从学校走向社会，了解企业的发展、生产流程和市场环境，参与企业经营的讨论，把在学校中模拟实训的角色变成真实的岗位。校外实习是学生在完成国际贸易实务课程学习后所进行的最后一个重要的教学实践环节，是学生在全面掌握基础理论和基本技能的基础上，在科学方面的一次全面性和综合性的训练，是对学生课程学习质量的综合检查和考核。它要求学生通过在企业的社会实践，熟悉贸易流程及各种单证的制作与审核，了解课堂学习与企业实践的差异及形成差异的原因。特别是随着电子技术的飞速发展，国际贸易的方式和基础正在发生重大变化，课堂中使用的单据滞后于现实中贸易手段的改变。这就要求学生活学活用，及时总结差异和处理这些差异的方法，培养学生思考、分析、解决问题和开创局面的能力。
（四）技能竞赛：创新能力培养
在激烈的市场竞争中，具有创新意识就成功了一半。企业在选拔人才时应尤其注重创新意识。要培养出符合社会需要的创新人才，就必须培养学生的创新精神，提高他们的创新能力，使他们养成对新事物的好奇心和探究兴趣，在困难面前百折不挠，勇于进取。在以上三个实践环节之外，通过提高性的竞赛择优淘劣，如商务谈判大赛、创业比赛、金融投资模拟大赛等，鼓励学生参与其中，把课堂所学真正化为生产力，用他们的创造力和组织能力去开发新领域。
四、国际贸易实务课程实践教学的应用
（一）实践教学循序渐进，贯穿整个课程教学过程
辽宁对外经贸学院国际贸易实务课程实践教学的特点是：纵向上各学期有序递进，每学期都设置与该课程相关的实践教学，一年级实践教学培养学生国际贸易基本技能，二年级实践教学培养学生国际贸易专业技能，三年级实践教学培养学生的国际贸易综合技能，四年级实践教学培养学生的创新能力，适应对外经贸企业对人才的基础技能、专业技能、综合能力和创新能力的要求；；。
（二）实践教学条件创新：产学研有机结合
在校内模拟实训和校外基地实习的基础上，辽宁对外经贸学院国际经济与贸易专业还成立了辽润国际贸易有限公司、国际贸易研究所、服务外包发展中心，更容易做到课堂教学、实践教学和科学研究的有机结合。近年来，学生在教师指导下参与辽润公司、国际贸易研究所等业务的情况见表1。
集产学研于一体，更容易处理好人才培养与经贸公司业务及课题研究之间相互促进和共同发展的关系，特别是促进人才培养质量的全面提高。学生在贸易公司的工作环境里，不仅能够深入理解国际贸易知识和理论，而且能够经常接触到与国家利益、国家荣誉和国家发展相关联的具体业务，深感自己肩上的重任和工作的意义，从而提高了他们的社会责任感，激发其爱国主义热情，也培养了学生的职业道德。
国际贸易研究所不仅是专业教师和研究人员进行学术交流、组织合作攻关的学术研究机构，也成为学生们进行专业实践研究的基地。研究所的每位研究人员都是学生的指导老师，对学生们的实践操作进行科学引导，注意传授学生方法，提高学生的思维能力和创新能力。
（三）实践教学师资创新：“走出去”与“请进来”并举
以往的实习与实践环节往往由本专业老师担任。但培养学生实践能力的前提是老师必须具有实践经验。为此，应该一方面重视双师型教师的引进和培养，鼓励老师进入企业参与生产与管理，通过学习考取相关职业资格证书；另一方面将有经验的企业管理者和职业经理人等社会精英请进课堂，直接指导学生实践操作。
多年来，辽宁对外经贸学院国际经济与贸易专业教师坚持每年深入外贸一线，零距离接触行业和企业，并先后到大窑湾码头、旅顺新港等地进行实地考察，了解国际贸易行业的最新发展状况。
（四）实践教学手段创新：实践方式灵活多样
在国际贸易实务课程实践教学中，辽宁对外经贸学院采取了多种教学方式，并加以灵活运用，以提高实践教学质量。
1.模拟实训。国际贸易流程实验室配置了SimTrade外贸实习平台、外贸模拟练习系统、外贸实务教学系统三套模拟实训软件，开发了国际贸易资讯分析、国际市场定位分析、国际贸易关税运用、国际贸易保护措施及反贸易保护措施等实例分析，使学生在国际贸易仿真环境中，熟悉了国际贸易基本流程，掌握了国际贸易基本操作技能，具备了对外建立业务关系、交易磋商、签订及履行进出口合同、出口业务善后处理的能力。
2.基地实习。国际贸易实务实践教学依托大连的港口优势和雄厚的外贸企业基础，先后与辽宁食品进出口公司、辽宁医药保健品进出口公司、辽宁五金矿产进出口公司、辽宁佳益实业有限公司等20多家企业达成校企合作协议。通过到外贸企业进行综合实习，使学生了解社会，认识国情，激发学生的事业心和责任感；；进一步巩固和加深理解所学的基础理论和专业知识；培养学生从事生产和科学研究的能力；开阔视野，增长才干，掌握专业的发展动态，确定和修订毕业设计课题。
关键词：动态教学法；国际贸易实务；任务驱动
一、“动态教学法”的提出
当今传统课堂教学多是以教师讲授为主，学生在整个教学过程中始终处于被动接受的地位，课堂参与程度较低。在高职学生必须适应当今社会对高技能人才需求的情况下，这种教学方式往往忽略了学生的主体地位，忽视了学生参与课堂教学的重要性，忽视了学生动手操作的实践环节，忽视了引导学生积极思考、自己解决问题的教学过程。因此，我们必须要优化课堂教学设计，对教学内容、教学方法进行改革。由此，动态教学法应运而生。动态教学法，既在原有的教学过程中，为改变师生思维矛盾的动态、平衡体系，通过一定的教学手段，使平衡不断打破，向着学生的思维矛盾运动方向不断的移动，进而达到提高学生思维能力的一种教学方法。
二、高职《国际贸易实务》课程教学方法现存的几个主要问题
《国际贸易实务》课程是高职国际商务、商务英语、报关等专业的一门核心基础课程，该课程专门研究国际商品交换的具体过程，要求学生掌握进出口贸易的基本知识和具体业务流程，它是一门具有很强的涉外性和实践性的综合性学科。
（一）教学方法缺乏多样性，很难突出学生的主体地位
目前《国际贸易实务》课程的教学方法还主要以教师的理论讲授为主，学生被动的接受教材内容，而这种传统教学模式本身存在着很多不足之处。在传统教学中，教师是课堂的主宰者，学习内容是以定论式的形式直接灌输给学生，这严重地束缚了学生们的思维和创新能力的培养。课堂教学模式单一，重理论、轻实践，教学枯燥无味，学生们缺少学习的动力和兴趣，缺乏自己动手操作和自我探索的机会。因此，如何丰富教学方法，突出学生的主体地位就成了高职《国际贸易实务》课程教学方法改革中的重要问题。
（二）实践性教学环节重视不够，学生的专业操作能力不强
高职《国际贸易实务》课程具有很强的实践性，而在实际的教学过程中，实践性教学环节比例较低，学生缺少实训基地和实习平台，很少有机会能够亲身感受进出口贸易的流程、体验外贸业务员的真实工作过程，这就造成了学生的实践操作能力和操作技能较差，不能很好的将理论知识应用于外贸实践。而目前大多数的外贸企业在招聘外贸人员时都很重视应聘者的实践操作和动手能力，传统教学模式之下培养出的学生往往由于缺乏基本的专业操作能力，满足不了用人单位的需求，从而降低了他们在人才市场上的竞争力和适应工作的速度。因此如何提高实践教学环节的比例，让学生亲身感受国际贸易的真实业务过程，掌握外贸业务员的具体工作内容进而提高学生的实践操作能力是高职《国际贸易实务》课程教学方法改革方面需要解决的又一重点问题。
三、“动态教学法”
在《国际贸易实务》课程中的运用为了配合新课程改革的需要，响应学院号召，在引进国际商务实训室和外贸实习平台simtrade软件的条件之下，我在2013－2014学年度第二学期13国际商务1班的教学中，尝试采用了动态教学法，试图进行基于动态教学法的高职《国际贸易实务》课程教学方法改革，取得了令我意想不到的效果。本人在《国际贸易实务》课程中运用的动态教学法，就是教师在教学过程中，将课堂教学与实训基地软件教学相结合，以“提出业务背景———自主探索———完成任务———教师点拨”为主线，培养学生的兴趣和能力，让学生跟随教师的思路全程参与教与学的活动中，并综合运用多种教学方法达到提高教学质量的目标。
（一）教学地点的“动态”
本次《国际贸易实务》课程的教学分为传统的课堂教学和实训基地教学两部分，这首先就是一种尝试，以前的课程一直都是在单一的授课地点普通大屏教室来进行，而这次我将实训基地的外贸实习平台simtrade软件引入到了教学过程中来，学生在后半学期有一半的学时都要在实训基地的国际商务实训室来完成。外贸实习平台主要分为交易中心、认证中心、国际业务中心等模块，以真实的国际贸易业务环节为训练要点，学生将分别扮演进口商、出口商、进口地银行、出口地银行等角色真实模拟进出口贸易的全过程，真正将课堂教学中所学的理论内容在外贸实习平台上进行实际的模拟操作，使他们在学中做、做中学，更好的理解课堂的教学内容，体现了工学结合，实现了教学做一体化，提高了学生的动手能力和实际操作能力。
（二）教学方法的“动态”
在教学方法上，我也进行了新的尝试和探索，摒弃了以教师讲授为主的教学模式，而是将分组教学法、任务驱动教学法、双语教学法、互动教学法等多种教学方法进行结合，贯穿于整个的教学设计，它包括提出业务背景、教师讲授与学生自主探索相结合、完成任务和教师点拨等四个主要环节。
1．提出业务背景
。在对教材进行深入分析后，我将教学内容整合为8个典型性的工作任务。为了激发学生学习、探索的欲望，我还根据教材内容设计一些了子任务，让全体学生观察、分析、思考，使学生迫切要求往下学习，使学生积极、主动地参与探索，变“要我学”为“我要学”、“我想学”。同时由于《国际贸易实务》课程的涉外性特点，每一个业务背景基本都是以英文的外贸函电作为任务提出，所以我还用到了双语教学，要求学生对于国际贸易实务中的一些常用英文单词、专业术语进行记忆，加强外贸英语的学习。对于一些学生比较熟悉的内容，我还在教学时，创设“虚拟剧场”开展情景表演，这样可以使教学内容不拘泥于静止的纸面叙述，而是以生动现实的情景模式展现出来，引发学生的亲切感与新鲜感，使之在身临其境的环境里以轻松愉快的心情进行主动学习，并保持旺盛的学习热情。
2．教师讲授与学生自主探索相结合
在我的教学之初，我就对学生进行分组，每组选出一名小组长负责小组的管理，课上学生的回答问题、讨论、案例分析、任务完成等都是以小组为单位来完成的，每个小组和小组成员的每一次表现都会计分，小组之间、小组成员之间都会有竞争，这就大大提高了学生学习的积极性。在一节课中，我将提出的任务分解成几个子任务，在对主要知识点进行讲解后就鼓励学生动手、动脑，对提出的问题进行思考，自主探索。学生根据任务要求，首先通过对知识点的理解和掌握，再进行阅读、分析教材，来寻找解决问题的办法。学生在自主探索活动中，既加深了对课堂内容的理解和掌握，还活跃了思维，提高了分析问题、解决问题的能力。在学生对于《国际贸易实务》课程有了一定的了解后，我还在教学的后期安排了学生讲课的实训环节，将学生比较熟悉的“商品的品质、数量和包装”这一教学内容，分配给各小组，让学生课下查资料、做课件，然后派小组代表在课上讲解，再由学生评委点评打分，这种教学设计给学生提供了充分展示自我的机会，锻炼了他们的表达能力和团队协作能力，也活跃了课堂气氛，受到了学生的普遍欢迎，取得了很好的教学效果。
3．完成任务
在学生对每个任务中涉及到的知识点有了深入的理解和掌握后，就需要学生运用所学的内容来完成每一个项目所提出的任务。在这个环节中，各个小组会采用交流讨论的方式来完成，小组成员通过讨论达成一致，委派一名成员陈述任务的解决方案，各小组还会对于一些问题进行论辩，在这样的讨论与论辩中，找出问题的解决方案。
4．教师点拨
这一环节的核心是让学生掌握整个对外贸易过程中各个环节的操作要点，帮助学生把问题的来龙去脉搞清楚，从而解决外贸实际业务中可能出现的各种问题。对于学生的任务完成情况，完成任务的质量，教师应该给出及时的点评和点拨。这一点非常重要。为此，教师应该在“精”和“活”上下功夫。“精”要求教师不做简单重复的泛泛而谈，而是要根据学生在任务完成过程中出现的问题及疑问，进行深入的剖析和有针对性的讲解，使学生能够在仿真的国际贸易环境中掌握外贸业务各个环节的操作要点。“活”指不应把讲解过程仅仅定位在告诉学生正确的解决方案，而更要把解决问题的方法教给学生，让学生在这个过程中学会运用、学会操作，从而提高解决对外贸易过程中实际问题的能力。
四、实施“动态教学法”的教学效果
通过动态教学法在《国际贸易实务》课程中应用和实施，无论从课堂效果还是考核成绩看，都取得了令人满意的效果。分组之后，学生的竞争意识提高了，课堂生动、活跃起来，学生积极参与课堂讨论，积极回答课堂提问，还经常在课下与老师进行交流。另外，学生的团队协作能力也得到了加强，在案例分析和任务完成环节，小组成员之间会在讨论之后给出答案，每当得到教师的肯定与鼓励，都会大大提升他们学习的自信心。在自主学习的过程中，学生的自学能力、分析问题、解决问题的能力得到了很大的提高。在实训基地的教学中，学生真正动手在外贸实习平台simtrade软件上进行实训，动手能力和实践操作能力都得到了大大的提高。从考核结果上看，学生成绩的及格率达到100％，优秀率也都在20％以上，成绩较为理想。本人在2013－2014年第二学期教学考核中，《国际贸易实务》课程获得了课程教学质量考核优秀，也证明了动态教学法实施的教学效果。当然，在这种教学方法的初步尝试过程中，还有很多需要继续改进和探索的地方，如自主学习与软件模拟的配合问题，自主学习时间与课堂时间匹配问题、考核方法的合理化等，但我相信这种尝试，为我今后的教学提供了一种新的思路，对于高职国际商务专业相关课程的教学方法改革提供了很好的借鉴。
单位:天津滨海职业学院
参考文献：
［1］章冀．浅析《国际贸易实务》课程在高职教学中的改革［J］．中国市场，2013，（06）．
国际贸易实务课程在大三上学期开设，与外贸函电、国际商务谈判同期。国际贸易实务课程的实验课程设置中有三大实验：出口合同的签订、信用证的审核和进口货物投保。这三个实验分别考察了学生是否能够用全英文以团队的形式，模拟外贸流程完成一份出口合同，需要学生能够看懂信用证，根据合同内容修改信用证，为其后续的国际结算课程打下基?A，最后考查了学生的保险金额和保险费的计算。在整个实验体系学时的设置中，出口合同的签订需4个学时完成，其余两个实验分别2个学时。。具体表现如下：
1、国际贸易实务实验教学与外贸函电的关系
。国际贸易实务的第一个实验就是出口合同的签订，要求学生分成进出口商，进行市场调研，通过函电进行模拟磋商。
2、国际贸易实务实验教学与国际商务谈判的关系
在国际贸易实务课程体系中有相关实验环节项目为出口合同的签订，为了让学生能够很好的掌握整个国际贸易流程，需要与相关课程配套学习。国际商务谈判是签订出口合同的必须环节，理想的课程设置是国际商务谈判的实验结束后，直接进入国际贸易实务课程出口合同签订的实验环节，这样学生就能够学以致用，系统了解整个国贸前期流程。而在上课过程中，这两门课程的实验项目相互脱节，各自为政，并且在实验课时的安排上冲突，国际贸易实务的出口合同签订实验项目已经完成，而国际商务谈判的实验还未开始。
3、国际贸易实务实验教学与国际结算的关系
本院在国际贸易实务实验课程建设中，与国际结算课程的实验项目内容具有很大的重复性。举例说明：信用证的审核这个实验项目，是国际贸易实务和国际结算课程中都具有的实验项目。这样的设置会让整个国际贸易的实践教学缺乏体系性，学生重复学习，缺乏创新和创造性。在人才培养方案中，应该适当对于相关课程的实验教学项目进行调整，已达到教学效用的最大化。
4、实验教学软件数据陈旧，不能满足如今国际贸易专业需求
本学院在国际贸易实务课程中使用的教学软件为浙科和世格软件，该软件在流程设计方面有其独特的特点，但随着国际贸易日新月异的变化，该软件的更新已经跟不上时代的潮流和现在国际贸易本科专业学生的需求。在该软件中，所沿用的数据较陈旧，最新的数据停留在2002年。这几年，国际贸易术语、结算方式等都发生了翻天覆地的变化，在案例教学中比如说汇率、结算方式、贸易术语等方面存在很大的滞后性，会严重打击学生学习的热情。
1、外贸函电专业基础课可以提前至大二下学期
根据我校本科教育的宗旨，我们旨在将学生培养成应用型本科生，界定学生应该既要可
以上手进行业务操作，又可以进行一定的理论研究。国际贸易专业的学生在大一和大二开立的都是类似英语、数学、经济学等基础课程，而与国际贸易相关的专业课程开之甚少，而国际贸易专业的学生到了大三都还不清楚什么是跟单人员，什么客户，什么是销售合同。而到了大三，学生普遍开始准备考研和就业，对于学习国贸的兴趣锐减，这样就会导致学生中途换专业考研，考研的成功率低，就业情况同样也很不理想。所以建议在新的人才培养方案中可以将外贸函电提前至大二下学期。外贸函电课程是国际贸易专业的入门课程，所有贸易业务关系的建立都依靠于电子邮件完成，如果学生在后续学习专业必修课程之时能够用熟练的用英文来完成，那么这样就会在大三上专业核心课程时对国际贸易产生浓厚兴趣，从而提高学生在国际贸易专业方面的就业和考研率。
2、专业教师之间多沟通，协调实验教学时间和避免出现实验项目的重复化
在修订新的人才培养方案中，建议将国际商务谈判课程与国际贸易实务课程同期开设，并且课时的设置也应该相互匹配。通过模拟谈判，可以让学生更加深刻的认识国际贸易，了解国际贸易的基本流程，从宏观上掌握国际贸易各个环节的问题，不再仅仅是书本理论知识，可以提高学生学习的积极性，并且能够让学生认知国际贸易。
3、更新实验教学软件，引入世格SIMTRADE系统进行仿真训练
湖北黄石地区的地理位置决定了黄石地区的国际贸易的开展较之上海、深圳等沿海开放城市差很多。所以在国际贸易实务的实验中应该多多结合实际案例教学进行实操。SIMTRADE是世格公司开发的国贸的仿真训练，该软件在目前的国际贸易实务实验教学中可以起到很好的指导和示范作用，同时可以提高学生学习国贸的热情和积极性。
4、优化师资团队，强调"双师型"教师培养
关键词： “案例教学法” 《国际贸易实务》 应用
一、引言
世界经济的全球一体化使国际贸易格局和贸易措施发生了巨大变化，新的贸易方式不断涌现，国际间的相互合作、相互依赖变得愈来愈紧密。中国作为世界影响力极大的国家之一，在加入世界贸易组织（WTO）之后，对世界贸易格局、全球贸易经济、中国自身发展产生了极大的推动作用。为了适应我国对外经济贸易与国际经济贸易接轨的客观要求，迫切需要培养一大批高素质的对外经贸专业人才，系统了解并掌握进出口贸易的交易条件、交易流程、交易方式和当中所涉及的各项对外贸易法律法规。
为适应这一需求，国内各大高校和高职院校纷纷开设了国际贸易专业和商务英语（对外贸易）专业，为培养适应中国对外贸易人才奠定了基础。
《国际贸易实务》作为国际贸易专业和商务英语专业（对外贸易）的核心专业课程，是一门专门研究国际间商品交易的课程，也是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用课程，主要内容包括国际贸易实务中的各项交易条件、对外贸易中业务合同的商订和履行、外贸结算单据的缮制、报关实务的操作、国际贸易方式、业务谈判内容、策略与技巧等内容。内容涉及理论知识的学习了解、英文专业术语的掌握运用、商务信函的撰写、外贸单证的实际操作、商务磋商口语的操练，包罗万象、面面俱到。对学生的理论知识、英语基础、实操能力、综合素质要求很高。为了更好地进行《国际贸易实务》教学，笔者在几年的教学中不断进行教学方法的研究与探索，发现“案例教学法”在《国际贸易实务》中能极大地激发学生的学习热情，强化专业学习效果。
“案例教学法”始创于美国哈佛商学院（HBS），其教学理念、教学模式和教学方法沿用至今已有近百年历史，是当前世界上最流行的一种教学方法。哈佛商学院（HBS）倡导“案例教学法”的精髓不在于让学生强记案例内容，不寻找案例最终答案，而是通过案例分析，引导学生学会正确地处理和解决问题，提高理解判断能力。“案例教学法”的运用，极大地提高了哈佛商学院培养人才的质量，在全世界享有极高的声誉，显示了“案例教学法”的重大作用和强大生命力。
“案例教学法”可以简单地概述为一种运用案例进行教学的方法，案例的分析运用是其最为突出的特征，是区别于其他教学方法的关键所在。它是根据教学目的和教学内容的要求，通过对一个含有问题在内的具体情境的描述，引导学生对这些特殊情境进行探索分析的一种教学方法。“案例教学法”是对满堂灌输理论知识教学方法的一种革新，是使课堂教学尽可能贴近鲜活实际的一种教学方式。
1.运用“案例教学法”，能打破传统教学模式，使课堂气氛更加活跃。
《国际贸易实务》内容涵盖对外贸易的方方面面，从贸易磋商流程到外贸单据的缮制，从外贸名词的理解到外贸法规的实施，对于学生的学习而言都是艰巨的任务。而传统的课堂教学模式“教师满堂灌输，学生满堂抄笔记”已然不能被当前“90后”学生所接受，他们希望更多地、更直接地参与到课堂活动中，既希望摆脱枯燥乏味的条条框框理论知识，又期盼能通过一种特殊、有趣的方式掌握重要的外贸理论知识，进而进行外贸函电和商务谈判的学习。因此，“案例教学法”在高校课堂中的引入，可以最大限度地调动学生的学习热情和动力，使学生更好地参与到课堂学习中，使沉闷的传统课堂气氛变得更加活跃，收到极好的学习效果。
2.运用“案例教学法”，能培养和提高学生理解、分析、判断、总结的能力。
传统的课堂教学是教师一味地讲授知识，而最大限度地抑制了学生各方面综合能力的培养与锻炼，学生成了“被动学习的机器”。哈佛商学院认为“Teaching≠Learning（教≠学），即，Teaching教授销售商品，不能保证学生购买，Leaching学生需要商品，学校也许能够提供”。要想学生真正学到课堂知识，必须使学生参与，发挥想象力、思考力，提高理解分析能力和判断总结能力。因此，在课堂活动中引入“案例教学法”，才能真正地实现“教=学”，即“Teaching=Learning”。
实践证明，教师在一节45分钟的课堂安排上，以“5分钟的讲解+5分钟的案例引入+15分钟的分析讨论+15分钟的发表意见+5分钟的总结评价”比“30分钟的讲解+15分钟的题海战术”所收到的效果要强上几倍。
3.运用“案例教学法”，能使学生提前进入“国际贸易”角色，拉近与实际的距离。
传统的《国际贸易实务》教学只是从书本再到书本的模式，很难让学生拉近与实际工作的距离，经常出现“课堂掌握，课后模糊，工作忘记”的情况。。通过案例，学生坐在教室里就可以进行角色转换，想象自己在案例中身处办公室撰写函电、码头处理装运、银行处理单据议付、保险公司处理赔偿等真实情景。一来提前进入“工作状态”，二来日后工作有“熟悉感”。
4.运用“案例教学法”，能使抽象的理论知识变得贴近现实。
在《国际贸易实务》教学过程中，难免涉及贸易理论知识，为了使学生更好地掌握国际贸易理论知识，教师在讲授的过程中适当地以“案例”加以分析，能使学生对理论知识有更进一步的认识，同时由于课堂上所列案例都是在实际操作中常碰到的情况，理论知识因此而变得不再书本化而更为贴近现实化。
如笔者在讲到“国际贸易惯例《UCP500》中的第4条规定时，理论知识为in credit operations all parties concerned deal with documents，and not with goods，services and/or other performances to which the documents may
我国某出口公司向国外进口商出口商品，使用远期信用证结算，我方按期发货交单，单到开证行后，进口商以T/R借单方式先拿走货运单据，并提取了货物，提货后发现货物有短少，因此要求开证行以此为理由向出口商拒付。问开证行能否拒付？结论是银行不能拒付，理由是出口商提交的单据符合信用证要求，银行议付时只看单据。
通过此案例，学生对于《UCP500》的第4条惯例内容的掌握程度大大提高，也使得原本抽象、枯燥、难懂的理论知识变得简单、易懂、现实化。
三、对“案例教学法”在《国际贸易实务》中的应用的研究
1.案例资料的搜集、挑选、编排。
合适的案例资料，是有效进行国际贸易实务案例教学的基础。随着网络信息技术的发展，获得相应的案例资料并不是难事。然而，授课教师不能一味地依赖网络和书本资料，而必须在网络、书本现成的资源基础上进行分析、筛选，再根据学生实际情况进行编排。采用最适合学生水平、最贴近学生实际的案例进行教学。
比如笔者在讲授合同的拟定内容时，结合学生在工作中经常会碰到的一个场所——广交会进行编排案例。实际案例如下：
2012年4月25日，中国潮州某陶瓷公司Chaozhou Daming Ceramic Co.，Ltd与来自美国某贸易公司USA Overseas Trading Company在广交会进行会面，通过交换名片、查看样品、业务磋商，双方对于商品（item No.AB123）的各项条件达成一致的意见，请根据提供的交易条件代替该陶瓷公司业务员拟制一份业务合同。
通过这种真实性的案例背景材料，学生很快掌握了合同的填制技能，同时对于以后工作也有了一份熟悉和期待。
2.“案例教学法”应以“学生为主体，教师为主导”。
“案例教学法”应注重学生的主体地位，每一个案例活动，从准备、讨论到发表意见，都应鼓励学生参与其中。授课教师从挑选案例材料、组织学生进行讨论、发表意见到总结案例，应充分发挥主导作用。只有学生积极参与，教师有效控制，才能真正实现“案例教学法”的最终目的。
3.采用“案例教学法”的多种教学方式。
如果在教学活动中，反复地使用同一种教学方式，比如文字案例，将使学生产生学习疲劳。。
如：在讲解建立业务关系知识时，教师可以向学生提供客户名片一张，要求学生根据此名片，给客户撰写一份“要求建交”业务信函。通过这种实操练习案例，学生很快掌握了撰写信函的技巧。
4.避免过分注重“案例教学法”结果，给学生提供自由发挥的空间。
哈佛商学院的案例教学，不是寻找正确答案的教学，而是给学生提供足够自由的空间发挥思考力和问题解决能力。哈佛提供的案例与一般学院提供的案例有很大的不同，一般学院提供的案例都是事先准备好分析答案，而哈佛提供的教学案例没有唯一的正确答案，案例分析的结果往往只是一个中间产物，重要的是案例分析的过程。因此，授课教师在进行“案例教学法”时，应避免过于注重学生讨论的结果是否准确，而应该给予学生自由的空间充分发挥，只要学生参与其中，分析有道，就应该给予充分的肯定。
5.“案例教学法”应注重学生综合能力的培养。
“案例教学法”并不是单纯的“教与学”的活动，授课教师应积极做到“教学相长，教学相融”。通过精心编排的案例，让学生形成小组，参与讨论，各抒己见，并从中体验合作的魅力、参与的趣味、发言的激情、倾听的乐趣。一个个案例活动的开展，如同一首首合唱的歌曲，只有参与人精心准备、踊跃参加、积极配合、无私奉献，才能最终共享其乐。学生的各方面综合能力才能最终得到锻炼和提高。
6.“案例教学法”需要双师型的具有实践经验的授课教师。
《国际贸易实务》融贸易理论知识、专业英文知识于一体，因此，授课教师必须充分了解国际贸易各个流程，同时还要懂得相关的英语专业知识。如信用证章节，既要懂得信用证概念、流程，又要懂得如何审阅英文信用证，还要懂得如何根据信用证要求缮制英文单据，甚至要掌握如何撰写催证、改证、延证等相关重要英文信函。研究发现，商务英语（对外贸易方向）和国际贸易专业的教师更能胜任《国际贸易实务》的教学。
四、结语
。因此，“案例教学法”是高校《国际贸易实务》课堂实践活动的微型表现。实践证明，“案例教学法”作为一种课堂教学辅助手段，在《国际贸易实务》专业课程的应用中发挥着极其有效的作用，既能激发学生的学习兴趣，又能提高学生的学习效率。因此，商务英语和国际贸易的专业授课教师应当积极更新教学观念，将“案例教学法”在高校《国际贸易实务》的应用进行到底。
参考文献：
[1]张亚芬.国际贸易实务与案例.高等教育出版社，2002.7.
[2]王冉冉.国际贸易实务.教学之创新.贵州民族学院学报，2005（2）（总第90期）.
[3]王青梅.案例教学法应用于专门用途英语教学中的综合调研报告.中国西部科技，2009（7）（总第178期）.
关键词：国际贸易；《国际贸易实务》；课程体系
当前，华尔街金融风暴已经波及全球，对实体经济的影响也日益严重。中国的出口贸易遇到了前所未有的挑战，很多出口导向型企业面临生存危机，从而使得主要面向外贸企业的国际贸易相关专业人才的就业遇到困难，国际贸易专业人才就业竞争力的提升便成为了当务之急。目前，在我国高校的人才培养体系中，对于国际贸易相关专业的人才培养主要包括：国际贸易理论、国际贸易和国际贸易实务三个部分。各高校根据自身办学定位确定了国际贸易相关专业的主攻方向，例如：研究型大学注重国际贸易理论和国际经济理论，应用型大学注重国际贸易实务能力的培养。从国际贸易相关专业学生的就业去向来看，主要包括：（1）外贸相关企业，包括外贸公司、有自主进出口业务的企业等；（2）部门，包括商务部门、海关、检验检疫部门等；（3）高校。在上述三个去向中，以外贸相关企业的需求为主，岗位能力上又以国际贸易实务能力为主。为顺应人才需求，国内很多高校更加注重应用型、操作型国际贸易人才的培养。然而，应用型国际贸易人才的培养，必须重点把握课程体系建设这一最基础、最重要的环节，本文拟就《国际贸易实务》课程体系构建问题展开研究。
一、《国际贸易实务》课程体系构建背景
1.人才需求趋势的需要。国际贸易人才的需求是由我国外贸行业发展的大环境所决定的。我国自加入WTO以来，对外经济贸易成就举世瞩目，我国的外贸依存度已超过60％。面对国际金融危机的影响，我国正积极通过稳定外贸来避免经济增速过快，从2008年年初提出“保持出口平稳增长”，到年末经济工作会议明确提出“坚持扩大内需为主和稳定外需相结合”，配合积极的财政和适度宽松的货币，我国进出口额稳中有升，逐渐走出了金融危机的阴影。。从历史的经验看，每一次经济危机之后，经过一个恢复期、调整期，全球经济会在2~4年后进入新的上升周期。新的经济增长必将带来人才需求的新高峰。经济的恢复离不开外贸行业的支撑，经济的发展更加需要外贸人才的加盟，2~3年后，高素质、高技能的国际贸易人才仍是最为走俏的人才类别之一。
2.人才培养模式的需要。国际贸易活动具有程序复杂、操作性强、风险性大等特点，因此从事国际贸易活动的外贸人才必须熟悉国际贸易规则、具有较强的动手能力和较强的风险规避意识。高素质国际贸易人才的培养离不开科学合理的培养体系，合理的培养体系必须以完善的人才培养计划为依托。课程体系作为人才培养计划的基础要素，历来受到各高校的重视。要实现以科学发展观为指导，以就业为导向，以专业能力为本位，以岗位要求和职业标准为依据，并能满足学生职业生涯和社会经济的发展需要的人才培养目标，就必须做好课程体系建设这一基础性工作。
3.人才岗位技能的需要。国际贸易人员的从业活动通常会从具体的贸易实务工作开始，而具体的贸易实务工作又需要相应的从业资格。就目前而言，国际商务“六大员”（单证员、跟单员、货代员、外销员、报关员、报检员）基本涵盖了国际贸易实务的主要工作，因此，在校国际贸易专业学生在就业前就应该报考相应的从业资格证书。为了保障学生的课程学习和从业资格考试，就需要在课程设置中兼顾从业资格考试的相关要求。
二、构建依据和构建目标
1.构建依据。应用型国际贸易人才的培养，需要以《国际贸易实务》课程体系为支撑。《国际贸易实务》课程体系的构建可围绕国际商务“六大员”从业资格考试和岗位要求展开，见表1。各高校可以结合自身优势，选取其中的几个方向作为重点，有针对性的进行课程设置。
三、实施步骤及保障措施
1.前期调研。高校可结合自身办学优势，综合考虑学校招生就业情况，深入外贸企业和国内其他有相关经验的高校进行调研，了解目前各高校人才培养现状和各用人单位人才需求方向。
2.确定方向。结合调研情况，综合学院设备师资等软、硬件条件，确定主攻方向。建议首先确定单证员、货代员两个方向，主要理由如下：（1）国际贸易实务中，单证是基础，货代是主流，其他4个从业资格考试均以单证员、货代员为基础；（2）可以服务国际经济与贸易、物流管理、商务英语等多个国际贸易相关专业；（3）国内针对这两个方向的实习软件的研发和实习设备的制造已经比较成熟。
3.人才培养计划修订。结合国际商务“六大员”考试要求，确定《国际贸易实务》、《国际结算》、《国际商务单证理论与实务》、《外贸英语函电》、《外贸软件综合应用》等课程为专业核心课程，修订课程大纲，完善课程教案和习题集，并将部分应用性教强的国际商务专业课程设置为经济管理相关专业共选课程。同时，围绕主攻方向构建国际商务“六大员”岗位能力课程模块。
4.师资保证。从满足核心课程和主攻方向专业课程的教学要求出发，确定课程骨干教师，选派其到国内其他高校及知名培训机构进行专业培训，鼓励相关专业教师报考国际商务资格证书。
5.办学条件保证。扩大以国际贸易实务为主攻方向的招生规模，完善实践教学软件，加强与高校周边外贸企业及外贸主管部门的沟通与交流，进一步扩大影响，寻求社会和企业的支持。
参考文献：
[1]全国国际商务单证培训认证考试办公室.国际商务单证培训认证考试复习指南[M].北京：中国商务出版社，2006.
[2]全国国际商务单证培训认证考试中心网[EB/OL].http：//省略.
论文关键词：行动导向教学 国际贸易实务 实践
行动导向教学是上世纪80年代兴起的职业教育的一种新理念和教学范式，指根据完成某一职业工作活动所需要的行动和行动产生与维护所需要的环境条件以及从业者的内在调节机制来设计、实施和评价职业教育的教学活动。其目的在于促进学习者职业能力的发展，其核心是把行动过程和学习过程相统一。
行动导向教学在德国职业教育领域已经被普遍接受和推广，目前在中国多家职业院校试行，已经成为现代职业教育的主流发展趋势。笔者认为，行动导向教学在中国职业教育同样具有普遍的启迪意义和借鉴价值，于是在《国际贸易实务》课程中积极采用并付诸实践。
一、行动导向教学的组织形式在课程中的应用
1．小组学习
针对《国际贸易实务》课程培养学生的磋商信息收集和处理能力、合同磋商能力和合同签订能力的三个职业能力目标，本课程要求学生分组来学习。通过小组模拟谈判，学生掌握进出口合同交易的基本知识，以及相关国际惯例和法律法规。分组具体要求是：
(1)每小组3—4人，必须男女搭配，一般分成16组；
(2)每个小组选定一种商品(大豆D、荔枝L、运动鞋Y、微波炉w)进行谈判磋商；
(3)每4个选定同一商品的小组成为一个单元组；
(4)每个单元组中分别2个进口商，2个出口商；
(5)每小组都选定商品，并确定身份和谈判对手后，开始进入课程学习。
2．小组成员身份
每个小组成员都有不同身份，并随着学习任务的不同而轮换。每个小组成员都有机会尝试各种角色。
(1)主谈判：谈判过程的主要谈判手，负责代表小组意见对外发言人：
(2)谈判助理：协助主谈判查询资料，对主谈判的发言进行补充；
(3)记录员：记录谈判主要过程。并根据谈判内容填制《谈判记录表》：
(4)展示员：代表谈判小组汇报和展示谈判结果，以及谈判过程的协调工作；
(5)观察员：脱离小组成员身份，记录所在谈判组成员的考勤，观察每次谈判中各个成员的表现，并根据打分标准对对每个成员打分，认真填具《观察汇报表》。
二、行动导向教学的教学模式在课程中的实施
秉承行动导向“先行后知，做中学”和“教、学、做相结合的基本原则，本课程组教师共同创设了“四主八步”教学模式。其中，“四主”为“以教师为主导，以学生为主体。以项目为主线，以能力为主旨”，即教师在分析典型工作任务的基础上。设计出旨在训练和提升职业能力的项目任务。在项目任务的驱动，以及教师的引导、指导和督导下，学生先行后知，在执行项目任务过程中，不断巩固专业知识、提升职业能力和养成职业素养，实现理论和实践一体化教学。而这“四主”教学理念具体体现在单元教学活动实施的八个步骤里，即：能力目标一任务导入一任务分析一任务实施一成果展示一评价反馈一理论导入一总结提升一能力目标。
根据“与外商商订进出口合同”这个典型工作任务的工作过程，本课程的学习内容按照“磋商准备——合同磋商——合同签订”三个过程细化成九个学习情境。“四主八步”教学模式在每个学习情境的学习过程中应用如下：
第一步，在导入学习情境的任务之前，教师先提炼出本学习情境的能力目标；
第二步．教师描述本学习情境里学生需要完成的任务，并提出执行任务过程的具体要求；
第三步，教师对任务进行分析，引导学生思考，帮助学生尽快进入专业知识的讨论和应用；
第四步，学生在教师的引导、指导和督导下开始实施任务，各个角色各司其职，教师在学生实施项目任务的过程观察学生表现，提供帮助；
第五步，学生在既定的时间内完成项目任务后，每一对谈~EId，组的展示员上台展示所在小组的最初谈判成果。
第六步，展示过程中，其他小组的成员交叉互评，并提出问题要求展示员解答。同时教师也参加点评，引导学生思考和讨论，并为后面的理论导入做铺垫；
第七步，在成果展示和评价反馈的铺垫下，教师适时导入本学习情境应掌握的专业理论知识以及该部分理论知识在实际工作过程中应用时的注意事项；
第八步，相关专业理论知识系统介绍后，教师通过大量举例，强化专业理论知识在实际操作过程的应用。要求学生根据所学专业知识对谈判结果进行修订。
三、行动导向教学的教学方法在课程中的采用
行动导向教学中的教学方法多种多样，针对本课程的学习目标和特点，本课程组教师主要采用了项目教学法、任务驱动法、角色扮演法、情境模拟法、头脑风暴法、案例分析法和演示法等多种教学方式。
项目教学法：本课程设计了三个项目，其一是课堂上围绕进出口合同各个条款的内容设计的串行项目，要求学生在课堂上按照老师的要求逐步完成，目的是训练学生的单项能力；其二是课后根据课堂所学知识配套完成并行项目，即在阿里巴巴国际站进行实战训练，目的是巩固学生的专业知识和提升单项能力；其三是期末设计的综合性商务谈判项目，目的是检验学生的综合能力；
任务驱动法：本课程设计了九个学习情境，每个学习情境下又设计了相关的工作任务。在这些工作任务的驱动下，学生开始自主思考，动手操作，一边体验“进出口合同商订”工作过程，一边掌握工作要点并提升职业能力；
角色扮演法：本课程设计的项目任务需要由小组成员共同完成。每个小组的成员都是通过扮演主谈判、谈判助理、记录员、展示员和观察员等角色来执行工作任务的。小组成员在轮换角色的过程中，得到大量锻炼和学习的机会：
情景模拟法：本课程导入了4个进出口公司和设计了4种交易商品，每个公司都有其特别的背景和资料，每小组可任意选择一个公司和一种商品进行情景模拟，以该公司业务负责人的身份开始收集客户信息和商品信息，并与外商依次就进出口合同条款内容的模拟谈判和签订合同，切身体验“与外商商订进出El合同”这个典型工作任务；
头脑风暴法：在成果展示环节，展示员会代表本谈判小组展示谈判结果，让其他小组的成员点评和提问。这个开放性环节的设计激发了学生思考的主动性和积极性，开拓了学生的想象力和创造力；
案例分析法：为帮助学生掌握专业理论知识和工作要点，教师在理论导入环节增加案例分析，引导学生思考和讨论，并通过鼓励学生发言、辩论不断提升学生的专业能力，锻炼学生的表达能力和培养自信心；
。加深学生的印象，帮助学生对专业知识的理解。
四、行动导向教学在课程实践中的体会
1．学生的综合能力得到明显提升
本课程引入行动导向教学后，一改传统学科教育模式中教师大量灌输理论知识和学生死记硬背的做法，而是让学生一边练，一边学。学生就是在课堂上体验“合同条款磋商”和课后实际“网上磋商”的过程中得到大量应用所学专业理论知识的机会，使职业能力得到大幅度提升，真正做到“学以致用”。此外，学生在小组学习和扮演不同角色的过程中，与人合作能力、与人交流能力、信息处理能力、自我学习能力、外语运用能力和解决问题能力均明显加强，职业素养养成的速度明显加快。
2．学生的学习兴趣有了明显提高
摒弃了传统教学中以教师为主的教学模式后，本课程设计的教学活动中有超过一半的时间是以学生为主和由学生掌控的。学生在课堂和课后项目任务的双重驱动下，充分发挥课堂的主人翁精神，不再觉得学习枯燥无味，而是开始主动思考和学习，学习兴趣得到激发，自主学习的积极性有了明显提高，学习效果不言而喻。
3．师生关系变得更加和谐融洽
学生在实施任务时需要教师的引导、指导和督导，这个过程给教师和学生提供了大量接触和交流的机会。教师从原来“高高在上”的感觉中走出来，成为学生的学习伙伴、咨询员和朋友。这种转变让学生更加大胆地与教师接近，使学习变得轻松。随着教师对学生了解程度的加深，教师对学生的综合评价就更加公平和客观。
4．对教师的执教水平提出了更高的要求
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