一、目的
直面终端客户，完成终端销售目标。
二、促销团队的构造
1、促销督导（1名）
指针对促销员和促销活动进行监督和指导的人。作为一项综合性和专业性很强的工作，促销督导在未来的市场营销中将扮演越来越重要的角色，这也意味着对促销督导人员素质的要求越来越高。
工作职责：促销员的招聘及培训、促销活动的跟进、对活动各个终端的巡点（监督和指导）、回收各类报表、信息收集。
2、促销员（10名）
指在零售终端通过现场服务引导顾客购买，促进产品销售的人员。在促销现场面对顾客，与顾客进行面对面的沟通，向顾客介绍产品，回答顾客提出的异议及问题，说服顾客做出购买决策，向顾客销售产品。
工作职责：商店或企业的代表者、信息的传播沟通者、顾客的生活顾问、服务大使、商店或企业与消费者之间的桥梁。
三、促销团队管理
1、新进促销员培训
A．企业文化培训
B．产品知识培训
C．促销理念培训
D．促销活动中的行为规范，活动准则的培训
E．促销技巧的培训，模拟促销
2、促销团队周会
A．会议时间：每周一上午召开周会
B．会议内容;总结上周销量及市场状况，分解本周销售目标，制定本周市场策略。对销售中出现的问题进行讨论，改进；好的、突出的地方进行肯定，并进行推广。
3、促销团队月会
A．会议时间：每月_日下午召开月会
B．针对本月的销售活动进行总结性的报告，了解活动中出现的问题及解决方案，销售目标的达成率，制定下月活动销售目标，注重提升活动品质。
C．对本月活动中表现突出、工作积极的人员进行奖励，分享工作经验以及在工作中遇到问题的解决方法。
四、促销团队薪资标准
基本底薪1160元+提成（任务外销售额1%）+保险+补助
20__年_月_日