授课日期 班 级 课程 与其它课题的关系 汽车及配件营销 课题 汽车市场与营销 教学 课时 2课时 学习 目标 1、学生能够说出市场、汽车市场及配件市场的概念。 2、学生能阐述汽车市场发展的现状和趋势。 3、能说出汽车及配件营销的概念及特点。 4、能说出汽车营销中的4P营销组合。 学习 内容 1、市场、汽车市场及配件市场的概念及特点。 2、汽车市场发展的现状和趋势。 3、汽车营销的4P营销组合。 1、市场、汽车市场及配件市场的概念及特点。 2、汽车市场发展的现状和趋势。 3、汽车营销的4P营销组合。 1、 2、 3、 会利用4P、4C或4R营销组合理论进行基本营销分析。 会运用相关营销理论对汽车市场进行细分。 会对汽车新产品的目标市场进行简单分析。 学习 重点 学习 难点 教学 条件 教学方法组织形式 多媒体、教材、课件、视频 案例教学法、讨论法。 以学生工作为主，通过小组讨论、和教师谈话培养交流能力。 学习 评价 课前 准备 制作课件
教学流程 阶段一： “收心”教育（10分钟） 学习 活动 目的及内容 学生活动 教师活动 1、教师当今市场趋势 寒假心1、通过学生分享家乡变化，引出汽车市场课题。 得分享，导2、通过进一步探讨汽车市场的变化，入新课 引导学生关注汽车市场的变化趋势。 2、分组指导学生展1、学生讲述： 开讨论。 （1）春节家乡的变化？ 3、各组代表发言，10分钟 （2）汽车市场的变化？ 讲述各自家乡汽车市场的变化及令我们震撼的事情。 4、得出结论。 阶段二：认识汽车市场（20分钟） 学习 活动 目的及内容 学生活动 教师活动 时间 分配 时间 分配 了解汽通过书本及课件给学生讲解汽车车市场、配市场及配件市场的概念，让学生明白汽件市场车市场及配件市场是什么 的概念 1、学生看课本及观看视频。 2、学生思考，相互交流己见，形成正确认识。 重点讲解汽车市场及配件市场的概念。 10分钟 汽车市场现状和发展趋势 1、学生思考、讲述汽车学生分别讲述汽车市场的现状和市场的现状和未来发展未来的发展趋势，通过两方面的对比，趋势。 2、请几位学生设想汽车体现了解汽车市场的重要性。 市场的未来。 1、引导学生参与讲述。 2、点评学生对发展趋势的分析。 10分钟 阶段三: 认识“汽车市场营销”（20分钟） 学习 活动 时间 分配 10分钟 目的及内容 学生活动 教师活动 测一测 检验学生是否知道汽车市场营销的概念。 学生到黑板上写出：教师收集答案，并什么是汽车市场营销 归纳总结。
了解汽车营销模式的发展 让同学了解汽车市场营销模式的发展。 讨论： 1、汽车市场营销模式的变化 教师收集答案，并归纳总结。 10分钟 阶段四：学习“汽车市场营销的组合”（20分钟） 学习 活动 目的及内容 学生活动 教师活动 1、教师小结：几种汽车市场的营汽车市场营销组合 1、学生分小组学习:4P、销组合。 通过分组学习的方式，让学生了解44R、4C的营销组合是怎2、教师点评同学样的。 P、4C、4R的汽车市场营销组合。 2、学生派代表发言。 的学习成果，给出合理建议，鼓励同学课后完成。 教学 反思 阶段五：了解“汽车市场细分”（10分钟） 学习 活动 目的及内容 学生活动 教师活动 1、教师小结：汽车市场细分的标准和方法。 汽车市场细分通过小组讨论的方式，让学生知道汽的标准车市场是怎样细分的。 和方法 1、学生分小组讨论:汽车市场细分的标准和方法。 2、学生派代表发言。 2、教师点评同学的学习成果，给出合理建议，引导学生的思维方向。 3、教师小结，播放《每周车闻播报》，结束课程 教学 反思
10分钟 时间 分配 20分钟 时间 分配
授课日期 班 级 课程 汽车及配件营销 课题 汽车营销组合 教学 课时 2 课时 学习 目标 1、学生能够进行简单的汽车性能评价分析。 2、学生能够分析汽车产品的定价策略。 3、学生能够分析汽车产品的促销策略。 学习 内容 1、汽车产品的含义、品牌的含义与汽车的主要品牌。 2、汽车产品价格的构成及定价影响因素。 3、汽车分销的主要模式及特点。 4、汽车促销的方式及特点。 1、汽车产品价格的构成及定价影响因素。 2、汽车分销的主要模式及特点。 3、汽车促销的方式及特点。 1、学生能够进行简单的汽车性能评价分析。 2、学生能够分析汽车产品的定价策略。 3、学生能够分析汽车产品的促销策略。 多媒体、教材、课件、视频 学习 重点 学习 难点 教学 条件 教学方法组织形式 案例教学法、讨论法。 以学生工作为主，通过小组讨论、和教师谈话培养交流能力。 课前 准备 制作课件 教学流程 阶段一： 汽车产品（15分钟） 学习 活动 目的及内容 学生活动 教师活动 时间 分配
1、教师指导学生分组展开讨论。 1、通过学生分享自己最喜欢的汽车品牌车辆，引出汽车产品品牌。 2、通过进一步探讨某汽车品牌车辆的性能指标，引导学生讨论学习汽车的主要性能指标。 1、学生讲述： （1）自己最喜欢的汽车品牌？ （2）该品牌车最突出的性能指标参数是哪些？ 2、各组代表发言，讲述各自喜欢品牌车辆的突出性能指标 3、指导学生根据大家讨论出的结果总结出汽车具有的主要性能指标。 阶段二：汽车定价（20分钟） 学习 活动 了解汽车产品定价的组成要素 目的及内容 学生活动 教师活动 时间 分配 15分钟 导入新课 学生分别讲述汽车产品定价构成要素有哪些，让学生学会思考并了解汽车产品的定价。 1、让学生分组讨论汽车产品价格的构成要素有小结汽车定价的构哪些 成要素。 2、学生思考，相互交流 己见，形成正确认识。 10分钟 了解汽车产品定价的影响因素。 学生分别讲述影响汽车产品定价的因素有哪些，让学生学会思考并深刻了解汽车产品的定价。 1、学生思考、讨论并讲述汽车产品定价的影响因素有哪些。 2、请几位学生代表讲述其认为影响的原因。 1、引导学生参与讲述。 2、点评学生对发展趋势的分析。 10分钟 阶段三: 汽车分销（20分钟） 学习 活动 时间 分配 10分钟 目的及内容 学生活动 教师活动 测一测 了解汽车营销模式的发展 检验学生是否知道汽车市场营销的概念。 学生到黑板上写出：教师收集答案，并什么是汽车市场营销 归纳总结。 讨论： 1、汽车市场营销模式的变化 让同学了解汽车市场营销模式的发展。 教师收集答案，并归纳总结。 10分钟 阶段四：汽车促销（15分钟） 学习 活动 目的及内容 学生活动 教师活动 时间 分配
1、教师小结：几种汽车市场的营汽车市场营销组合 1、学生分小组学习:4P、销组合。 通过分组学习的方式，让学生了解44R、4C的营销组合是怎2、教师点评同学样的。 P、4C、4R的汽车市场营销组合。 2、学生派代表发言。 的学习成果，给出合理建议，鼓励同学课后完成。 教学 反思 阶段五：了解“汽车市场细分”（10分钟） 学习 活动 目的及内容 学生活动 教师活动 1、教师小结：汽车市场细分的标准和方法。 汽车市场细分通过小组讨论的方式，让学生知道汽的标准车市场是怎样细分的。 和方法 1、学生分小组讨论:汽车市场细分的标准和方法。 2、学生派代表发言。 2、教师点评同学的学习成果，给出合理建议，引导学生的思维方向。 3、教师小结，播放《每周车闻播报》，结束课程 教学 反思
10分钟 时间 分配 15分钟