云南省高原特色农业的电子商务营销模式分析
当前，云南省正在积极开展“桥头堡”建设、高原特色农业发展和滇中产业新区建设，以此为契机，如火如荼的电子商务成为云南企业转变传统经营的新模式、新方向，参与电商平台建设推动形成云南省高原特色农业的多样化电子商务营销模式，帮助云南优质、丰富、健康的高原特色农产品和生物制品“走出去”。
云南省很多企业开始运用淘宝、天猫、菜鸟等平台，将云南打造成为全国人民的“菜篮子”，掀起云南特色农产品网销热潮。在云南130多家参与今年天猫“双十一”的电商中，龙润普洱茶在双十一线上当天销售突破1000万，龙润茶创造了传统茶企的电商奇迹销量，而狂欢过后却是非理性消费、虚假促销、消费陷阱以及快递问题等显现，企业在面对电商热潮的同时也更加理性思考如何选择适合的电子商务营销模式。
“云南省有很多很好的特色农产品，只是没有企业来运营，运作得好，对农户对企业对消费者都是一个双赢的局面。” 线上推广云南省的高原特色农产品，在云南易门丛山食用菌有限责任公司的总经理张勇看来，除了要建立自己的电商运营团队，行业内电商人才的短缺是一大难点。企业在淘宝天猫之类电商平台开展网销，一个是打品牌，一个是促销售，而这二者都需要有大量的广告投入，此外，企业还要建立自己的电商团队去运作和维护线上线下物流配送等一系列工作，这一电商营销模式只能说提供给大中型实体品牌企业借鉴。
云南有很多特色的农产品，是全国其他地方没有的，但普遍是企业规模化程度低、产业资源分散难以做大做强，缺乏响亮的全国品牌，大多是农户自产自销、受硬件条件，云南物流成本高、产品供销模式单一。很多农产品由于销售渠道不畅的问题，甚至卖不出去。而更多的中小型企业需要不是只是在互联网上打广告，而是需要借助优势电商平台提
供本地化服务，利用最新最有效率的网络工具展示云南特色商品、拓宽销路，让更多的人了解云南特产，购买云南特产，从而带动整体云南生鲜特色农产品的销售。
由中国网库与昆明高新区合作的云南电商谷项目，为云南的龙润普洱茶、杨月季鲜切花、茂胧松茸、昌胜达老咖啡、绿A螺旋藻等云南特色优势产业的主导企业打造了中国普洱茶交易网、中国鲜切花交易网、中国松茸交易网、中国咖啡交易网、中国螺旋藻交易网等单品B2B交易平台，不仅是帮助企业全面开展产业链电子商务，极大程度上是对产业链进行优化和资源整合，让该单品领域内的农户、生产加工商、批发分销商到零售商、消费者整个供应链连接起来，并整合物流、支付等第三方服务，为云南各个特色产品领域内的企业提供进行网上销售推广、采购、大宗交易的B2B平台。
以云南茂胧松茸企业为主导的中国松茸交易网为例，该平台以垂直化B2B2C线上服务为特征，以云南松茸产业聚集为核心，集松茸领域产品批发分销、采购、大宗交易及零售服务于一体，致力于打造中国最大的网上松茸产业聚集区。茂胧松茸在中国网库的支持下建设和主导属于自己的单品电子商务平台，通过单品网实现单品数据的聚集与互动，在充分利用该平台数据及网库平台760万用户数据的基础上，凸显出竞争优势，大大促进自身在产业链上的交易机会，同时也让企业成为推进产业整合的引领者，快速树立起行业领导地位。