工商模拟市场实训课程（三）标准
课程名称：工商模拟市场实训（三） 课程编号：Z
课程类别：职业能力必修课程
适合专业：工商企业管理/创业管理方向/市场营销/连锁经营/电子商务 学 时：56学时 学 分：2
众所周知，管理科学的实践很难像自然科学那样在实验室就能很好地完成。因为我们难以给学生一笔资金，让他们去投资创业；无法给学生一个企业，让他们去经营管理，而传统的实训教学只能给学生以感性的认识和直观的了解，无法让学生学以致用，亲身实践，为此,我们本着“项目驱动、任务导向、工学结合、能力培养”的原则，于2000年创立了一个全新、高效的综合实训模式——工商模拟市场。 一、课程的性质
工商模拟市场实训是以工商企业管理、创业管理方向和市场营销专业为主体、辐射其它管理类专业，旨在提高学生职业素质和能力的一门职业能力必修课程。工商模拟市场就是在学校创办一个将所有在校师生作为真实顾客的仿真市场，让学生通过创办各类企业、经营各种商品综合实践所学各门知识，真正做到学以致用、活学活用，切实培养学生的创业精神、创新能力以及商品经营和企业管理的能力，同时用学生具有商业价值的经营理念、投资方案、创业设想，招商引资，实现工学结合，有效培养出学生的市场经济意识和驾驭市场经济的能力。该课程在第一学期、第三学期和第五学期分三次进行。第一学期学生刚进校，教学安排体现了“做完学”、第三学期学生学习了一些专业课程，教学安排体现“边学边做”；第五学期所有专业课程全部学完，体现“先学后做”。每个学年的教学重复的是企业组建及商品经营管理的过程，而不是内容，表现在每次实训经营的范围不同、企业的规模不同、经营与管理的水平不同。更确切地说三次实训重复的是“资讯、决策、计划、实施、检查、评价”这个过程，目的是让学生经过三个学期的反复训练真正培养起商品经营和企业管理的“经验”，真正做到“熟练”，切实培养学生专业能力、方法能力和社会能力。本课程标准主要针对第五学期的工商模拟市场实训。
二、设计思路
工商模拟市场实训（三）是依据工商管理系各专业人才培养方案，按照各专业人才培养的目标与人才培养规格进行综合设计，目的是为了让学生掌握工商企业管理理论知识及专业技能，具有一定的有关企业生产、营销、人力资源、财务、行政事务等方面的管理能力，成为具备“一技之长＋综合素质”的高素质技能型人才。本课程让学生全面实践运用经济学、管理学、企业策划、市场营销、公司理财、会计学、行政管理、税收实务、经济法规、公共关系、广告实务等各门学科的知识，对企业从筹资投资到资金分
配、从工商注册到照章纳税、从商品经营到企业管理的全过程进行综合实训。工商模拟市场实训（三）实现了各专业人才培养规格中对学生企业综合管理能力以及综合素质的培养。本课程本学期安排56学时，其中有一周（28学时）是学生在市场上集中进行商品的经营和管理；另外28学时是在集中实训前，学生在教师的指导下进行市场开业前的各项实训内容。除了教学计划安排的这56学时外，学生还需运用其课余时间大约78课时。
三、课程目标
1．工商模拟市场实训（三）要让学生熟练对企业进行经营与管理，能有效解决企业经营管理过程中所遇到的各种问题；要让学生真正树立市场经济与市场竞争的意识，提高驾驭市场经济的能力；能进行有效的团队合作及自我学习。
2．工商模拟市场实训（三）要让学生全面有效的实践经济学、管理学、企业策划、市场营销、公司理财、会计学、行政管理、税收实务、经济法规、公共关系、广告实务等各门学科的知识，并能有所创新。
3．能够高效完成模拟企业的成立、市场调查、资金筹集、企业注册、摊位投标、摊位策划、营销策略、采购进货、广告宣传、市场开业、商品经营、企业管理、财务核算和照章纳税、总结完善等全过程的企业经营与管理。
4. 能对更大规模、不同类型的企业进行有效经营与管理。 四、课程内容和要求 序教学内容 学单元或模块 1 企业成立 组织结构设计、组织分工协作、公司法等方面的知识、 经营范围的模拟企业 （2）人员的精细化分工 （3）实训学生必须加入一个企业并能负责相应岗位的工作，完成相应任务。 （4）有完善的公司制度与章程 2 市场调查 市场调查与预测课程的相关知识 （2）设计市场调查表 （3）以多种形式开展调查 （4）完成调查报告 知识内容与要求 技能内容与要求 教师指导学时 学生实训学时 号 （工作任务、教（1）成立更大规模或不同以往1 课内1 课余5 （1）制定完善的市场调查计划 1 课内1 课余12 2
（5）能灵活根据调查报告改变企业经营范围 3 资金筹集 财务管理中关于资金筹集及资金预算的相关知识 （2）采取多于2种的资金筹集的方式 （3）筹措所需资金 （4）编制资金预算 4 企业注册 企业注册的相关知识和规定 经营范围、注册资金。 （2）能按模拟市场管理部门的要求完成企业的工商和税务登记注册工作。 5 摊位投标 企业管理中有关选址以及招投标方面的知识 较、分析、选择和判断。 （2）制定本企业投标的具体策略和价格底线,方案至少超过2个。 （3）成功投得自己企业所需摊位 6 摊位布置 企业策划与市场营销管理中的相关知识 企业名称的特点策划摊位的布置。 （2）企业成员自己动手在开业前完成摊位的装饰与布置 （3）摊位布置要简单大方、美观，有创新 （1）确定筹集资金的总额 1 课内1 课余3 （1）确定企业的名称、logo、1 课余2 （1）考察每个摊位，并进行比1 课内1 课余6 （1）根据所经营商品的特色及1 课内1 课余6 3
7 经营方案 企业管理及市场营销课程中的相关知识和理论 （1）在市场调查的基础上进行市场分析与定位。 （2）制定产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。 （3）进行财务风险分析 （4）制定较为完善的经营方案 1 课内2 课余10 8 采购进货 财务管理和生产管理中关于采购方面的知识 （1）全面掌握市场及进货渠道 （2）确定采购期限、付款方式、运输方式、质量责任等 （3）开业前或经营过程中能顺利完成采购任务。 （4）能集中化采购，降低成本 1 课内1 课余10 9 广告宣传 市场营销与公共关系实务中关于广告宣传的知识 （1）确定广告宣传的对象 （2）确定广告宣传的形式 （3）进行广告制作 （4）广告宣传手段不低于3种 1 课内1 课余8 10 市场开业 （1）做好开业前的各项准备 （2）按照全系统一安排进行开业仪式。 5 课内28 11 商品经营与管理 经济学、管理学以及战略管理、资源与运营管理、人力资源管理、市场营销管理、质量管理、 （1）开业后进行为期五天的商品经营和企业管理。 （2）注重采购、生产、销售、成本核算、分工协作、组织管理等各方面的实训。 （3）自觉遵守市场管理规则 （4）灵活调整经营策略 12 财务核算与纳税 财务管理和税收实务中的相关的知识 （1）商品经营结束后，尽快完 1 课余6 4
成财务核算工作。 （2）按规定交纳有关税费。 （3）上交有关的数据报表 （4）完成三大报表的分析总结 13 总结汇报与完善 企业管理中关于PDCA的运用 结实训期的经验和教训。 （2）每人完成实训日记和实训报告。 （3）全班举行工商模拟市场实训汇报会。 学时小计 教师课内指导：16学时；学生课内实训：40学时；学生课余实训：78学时 学时合计 134学时 课余10 （1）各模拟企业开会讨论，总1 课内3 五、实施建设 1．教材选用建设
本课程是我院工商管理系首创并用十年的时间精心打造的一门综合实训课程，其课程负责人阚雅玲和主讲教师郭立国合著了《工商管理类专业综合实训教程——工商模拟市场实训》，并于2006年由机械工业出版社出版。
2．教学场地与教学方法建议 序号 1 2 3 4 5 6 7 课程内容 企业成立 市场调查 筹集资金 企业注册 摊位投标 摊位策划 营销策划 教学场地 教室（也是实训室） 教室、校园（也是实训基地） 教学方法 教、学、做一体化 教、学、做一体化 教学过程 这九个任务的教学过程大体是教师指导为辅、学生自我讨论为主，然后是学生开学校、企业和社会（也是实训基地） 教、学、做一体化 教室（也是实训室） 教室（也是实训室） 教室（也是实训室） 教室（也是实训室） 教、学、做一体化 教、学、做一体化 教、学、做一体化 教、学、做一体化
5
8 9 采购进货 广告宣传 企业和社会（也是实训基地） 校园（也是实训基地） 工商模拟市场实训基地（教室） 工商模拟市场实训基地（教室） 工商模拟市场实训基地（教室） 教室（也是实训室） 教室（也是实训室） 教室（也是实训室） 教、学、做一体化 教、学、做一体化 做、学、教一体化 做、学、教一体化 做、学、教一体化 做、学、教一体化 做、学、教一体化 做、学、教一体化 始操做。 10 市场开业 11 商品经营 12 企业管理 13 会计核算 14 照章纳税 15 评价总结 这六个任务的教学过程是学生先做、在做中学、然后是教师发现问题予以指导。 3．教学评价建议
教学评价建议着重考虑：①模拟企业开业前的准备与开业后的经营管理的关系；②企业调查报告、投资经营方案的撰写与现场经营管理实操的关系；③学生完成工作任务与团队合作的关系；④教师对学生的评价与学生互评之间的关系。
本课程考核建议采取定量评价与定性评价相结合的方法，以提高评价结果的可靠性与可比性。本课程考核按团队成果和个人成果两部分综合评定，各占50%，满分100分。团队成果分是学生所在企业的得分，同一企业的学生得分一样，它由各模拟企业在实训结束总结汇报时来评分，评分由各模拟企业派代表互评得到，评分标准考虑企业组建、市场调查、经营管理、汇报表现等几个方面。个人成果分是指学生个人完成的实训日记和实训报告，实训日记占25分，实训报告占25分，由老师批改得分。
4．课程资源的开发与利用
实训基地的建设是每一次工商模拟市场实训的最重要的课程资源，也是保证工商模拟市场实训成功与否的关键，同时也是锻炼学生干部组织策划、管理协调、团队合作的一个难得的机会。工商模拟市场实训室改革传统建设思路，它是在校园学生宿舍区或广场等露天搭建，需要时校企共建，一部分社会化外包；不需要时随即拆除，成本低、效果好。工商模拟市场实训基地是在系领导和专业教师指导、协调和监控下，具体工作全部由学生干部组织完成。
本课程是国家精品课程，同学们也可上网学习有关内容。你可登录我校网站首页精品课程栏目，找到“工商模拟市场实训”这门课程，进入它的网络课程即可学习。或者直接登录网站：http://61.144.43.233/5/。
六、编制说明
1．本课程由工商管理教研室阚雅玲、吴强、郭立国、黄嘉欣、林翰雄、谢丽华、王书瑋合作开发。
2．执笔：阚雅玲 3. 修改：吴强
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4．审核：雷平
5．时间：2010年9月11日
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